海联讯：未来三年业绩增长率有望保持30%

　　在海联讯 (300277)上周五举行的IPO网上路演中，公司董事长章锋表示对电力信息化的投入充满信心，未来三年业绩增长率有望保持在30%左右。

　　资料显示，海联讯是从事电力信息化系统集成业务的国家高新技术企业，是国家规划布局内重点软件企业。据章锋介绍，海联讯是国内为数不多的专注于为电力企业客户提供信息化解决方案的企业，在为客户提供专业化、个性化的行业综合解决方案过程中，公司形成了迅速将定制化产品标准化、模块化的核心竞争力。

　　谈及公司的经营目标时，章锋明确说，海联讯将以《电子信息产业调整和振兴规划》及“智能电网”建设规划等众多历史性发展机遇为契机，将公司建设成为国内领先的电力行业信息化解决方案提供商。

　　有投资者提问到：“看今年中报好像业绩不佳，请问是什么原因?”章锋回答说，这是电力行业的业务特点，电力信息招投标工作主要在二三季度，所以上半年的业务量很少，主要业务集中在下半年。本年度上半年的业务收入与去年相比是增长的。

　　海联讯董秘兼财务总监杨德广介绍，海联讯客户主要是电力企业，由于电力企业采购和结算特点导致公司的收入存在较为明显的季节性波动。主要表现在：销售收入具有季节性，公司最近三年第一季度销售收入仅占全年销售收入的15%左右，第二、三季度销售收入占全年销售收入的比例分别在25%左右，第四季度销售收入占全年销售收入的比例在35%左右。电力行业用户对电力信息化相关产品的采购遵守严格的资金管理制度，其招标一般安排在二、三季度，实际履行合同往往要到三、四季度，由于系统集成业务的设计、安装、调试都需要一定的时间，每年的第四季度收入确认最多。