8.6亿元创业板第一股 特锐德目标2015全球冠军

　　尽管特锐德(300001)工业园并未装修完毕，甚至正门也尚未建好，但其颇为气派的4座银白色的现代化建筑仍然相当惹眼。

　　尤其是正门左侧大楼墙面上，赫然嵌着的一排巨型数字“300001”。远远望去，让人误以为是特锐德的徽标。或者是某个神秘企业的代号。

　　成为创业板第一家上市公司，让特锐德董事长于德翔倍感自豪;而股票代码“300001”也近乎成了特锐德的“图腾”。在理财周报记者走进这家以生产变配电设备为主的企业时，人们最先提起的总是这一串数字。

　　相识

　　1999年，后来成为特锐德总经理的的屈东明认识了于德翔。陈忠强、刘立中和王聚辰等日后特锐德的骨干，也都在这时期与于德翔产生交集

　　从广播里听到关于特锐德上市的新闻之后，赵小庄觉得自己应该买一只股票，因为这只股票身后的上市公司，正是他的一位老同事一手创立的。

　　1993年，20出头的赵小庄初见不满30的于德翔。那时，赵刚进入于所在的车间工作。

　　“初见，于总给我的印象是文质彬彬，戴副眼镜，皮肤很好，很白，以为他是南方人。”赵小庄回忆，后来他才了解到于家在东北，祖籍是山东。

　　彼时，于德翔在河北电力设备厂担任中层。

　　河北省邯郸市电厂街33号，这是河北电力设备厂的地址，多年来一直都没有变化。

　　河北电力设备厂隶属于河北省电力公司，是一家的中型电力设备制造企业，主要产品包括箱式变电站，高压开关柜，环网柜、断路器等。多年之后的特锐德继承了这一产品体系。

　　1988年，于德翔从华北电力大学毕业，被分配于此工作，做一个普通技术员。

　　于德翔“头脑敏捷、喜欢创新、极具热情，而且性格开放，善于交往”，与于德翔共事3年的赵小庄如此评价。

　　当时，箱式变电站在中国还很少见，而于负责的铸造车间那时便开始生产箱式变电站。“当时出货量已经很大。”赵称。至今，箱式变电站依然是于德翔最为倚仗的产品。

　　几年之后，于德翔由于工作出色，成为这家国有企业的副厂长。之后，又被提升至河北省电力公司任技术发展公司总经理。

　　1999年，后来成为特锐德总经理的屈东明认识了于德翔。当时23岁的屈东明刚从河北工业大学毕业，他的第一份工作是在河北电力公司，招聘他的就是于德翔。陈忠强、刘立中和王聚辰等日后特锐德的骨干，也都在这时期与于德翔产生交集。

　　面对理财周报记者，屈东明一直微笑着回忆起他与于德翔刚认识时的故事，不时哈哈大笑。

　　屈觉得于德翔是一个很有个人魅力的人。“他讲话非常具有煽动性。”也正因此，屈才选择追随于德翔，12年依然如是。

　　“那时候我刚毕业，自己工作在石家庄，媳妇在唐山。”有次在公司食堂吃饭，于德翔知道他的境况之后，说了许多诸如“陌路人”之类的话，怂恿他把媳妇儿接到石家庄，而屈立马照做。屈挠挠头笑道。

　　1973年出生的陈忠强毕业于河北省机电学校电力系统，有着很强的管理才能。后来，陈忠强成为河北电力设备厂电气分厂副厂长。于、陈二人相见，颇为投缘，经常一起“把酒言欢”。

　　在河北电力公司期间，河北华电自动化设备有限公司计划调度办公室主任刘立中、河北华电电力设备有限公司生产部部长和技术支持部部长王聚辰，也与于德翔等人关系紧密。

　　“可以说特锐德创业团队的核心成员，几乎都是我们原来在河北电力公司的同事、朋友。”屈东明介绍，这些人在电力设备行业浸淫多年，均是个中好手。

　　年龄最大的刘立中技术出众，是国内煤炭系统35kV箱变和移动式箱变的推进者，尤其擅长营销，日后特锐德营销网络的打开，刘作用明显。而王聚辰则是产品研发高手。

　　“这些人都是多年的老朋友，大家基本上都是技术出身，而且性格互补。”屈东明介绍。

　　2001年10月，于德翔辞职，前往青岛龙达电器有限公司任副总经理，屈东明等均追随他前往。

　　股权激励并不适合所有公司

　　特锐德出台了一个一次性购房无息借款政策，员工可一次性向公司借10万元钱买房，每年只需还款5%，10年以后就不用再还，相当于有5万是送给员工的。

　　理财周报：作为一家高新技术企业，特锐德骨干员工的持股不高，特锐德如何留住人才?

　　屈东明：确实特锐德员工持股比例很少，只有几个人有股份。但也正是这样股权清晰，特锐德才能成为创业板第一家。特锐德留住人才，主要靠公司内部的激励政策。创业之初，我们工程师以上员工，每月有800元住房补贴。现在特锐德出台了一个一次性购房无息借款政策，员工可一次性向公司借10万元钱买房，每年只需还款5%，10年以后就不用再还，相当于有5万是送给员工的。股权激励并不适合所有公司，这一项我们还在研究。

　　理财周报：新建厂房每年花费比原来如何?

　　屈东明：一直以来我们都是轻资产运营，因为特锐德没钱。其实当时租的这个厂房，对特锐德来讲，是一个比较好的机会，用别人的钱，来发展自己的企业。而且这块资金，使用的成本并不高，也就是我们每年只掏一部分土地和厂房的租金，别的成本没有。

　　现在新建的厂房，平均一年折旧费1000多万，与原来每年100万左右的租金相比，成本要高不少。但企业发展到最后，还是需要有自己的资产，有自己的家，因为所有的员工需要有归属感，企业也需要有归属感。

　　理财周报：特锐德为何在2009 年6月同时引进崂山科技和华夏瑞特两家风投?

　　屈东明：主要是缺钱。两家风投虽然买的股权不多，但是价格不低，当时是5块钱。特锐德一直比较缺钱。另外，特锐德要上市，第一需要政府帮忙，第二是需要真正的专家来支持，而崂山科技，它了解政府之间办事的关键点在哪里。而北京的风投，是我们一个董事的关联公司，非常熟悉公司运作。而特锐德敲开他们门的，是财务报表和核心团队。

　　小企业将无法生存

　　这个行业进入，门槛不高，两个人的企业也可以做箱变。但组装有很多种方式，有真正的系统集成，也有“系统堆成”

　　理财周报：收购广西中电发展H-GIS，是出于什么考虑?

　　屈东明：收购广西中电是出于我们的发展战略。因为我们的发展战略里面有一条是，向高电压等级、高技术含量、高附加值的产品发展，而H-GIS正是特锐德看好的未来具有很好的市场前景的一个产品，它可以替代传统的GIS。GIS需要在现场组装，工作量大，平面度要求严格，问题不少。

　　理财周报：箱式变电站生产行业的进入门槛如何?

　　屈东明：这个行业进入，门槛不高，两个人的企业也可以做箱变。但组装有很多种方式，有真正的系统集成，也有“系统堆成”。将买来的外壳、高压柜、低压柜、变压器，简单地一攒，也是一台箱变;真正的系统集成，高压柜、低压柜要自己做，变压器有一部分要自己做，还要考虑环境、通风、防腐等问题。这个行业有2000多家大小企业，但现在国网、省级电力公司的招标，已经把门槛提高，注册资本要求基本不低于3000万元。小企业只能做一些边缘化的项目，现在很难生存。今年行业整合，已经死了很大一部分小企业。

　　理财周报：与西门子合作，是不是意味着公司将不再外购环网柜?

　　屈东明：与西门子合作生产环网柜，并不表示公司不再外购环网柜，但外购比例会大大降低。在此之前特锐德环网柜全部需要外购，现在则是30%。本地化生产环网柜，可以大幅度降低成本。此前，特锐德环网柜主要供货商分别为许继、ABB、西门子、施耐德，并非市场传闻的渠道单一。

　　理财周报：国外大企业将来是否将会对特锐德构成威胁?

　　屈东明：国外公司很难威胁到特锐德。第一是价格因素，国外集成类的产品的价格会非常高，因为他们的人工成本高。而箱式变电站需要很多人工劳动，因为它有些产品很难靠机械化来完成。第二是售后服务。国外公司很难去做。因为箱变大部分用在比较偏远的地区。而我们现有售后服务人员50多人，遍布全国。

　　理财周报：特锐德的目标?

　　屈东明：特锐德目前已经是国内做箱式变电站最大的企业。在世界上，我们也没见到有做箱变做得很大的，因为它毕竟是一个小行业。如果我们要做全球最大的箱式变电站最大的企业，至少年产值要达到30亿元。目前，特锐德的产值在20亿元左右。