告别“靠天吃饭” 投顾业务成券商转型突破口

　　市场低迷徘徊之时，不少券商跳出传统经纪业务的框架，把目光瞄向具有更高附加值的专业后台服务，实现由“通道”向“服务”的转型，而投资顾问业务正成为转型的突破口。

　　在13日举办的广州证券“岭南创富”产品发布会上，与会专家学者认为，受宏观大环境影响，今年股市持续低迷，券商要想在激烈的市场竞争中突围转型，必须改变简单粗放、墨守成规、靠天吃饭的传统经纪体制，转而向市场化、集约化的后台服务发展，挖掘内生动力，提升服务的附加值。

　　“2009年以前，我们经纪业务占比达到87%，还处于靠天吃饭的状态。2010年开始，我们推行了职业经纪人制度，在保增长的基础上对公司各项业务进行了大调整。目前，经纪业务在公司整体业务的占比下降了5%，2011年上半年数据显示，证券行业营业收入同比增长2%，我们公司营业收入增长37%;行业利润同比下降11%，而我们则增长19%，这说明只要处理得当，保增长与调结构是能够相互促进的。”广州证券总裁刘东说。

　　刘东认为，为了顺应市场变化，2011年整个证券行业已经开始了四个方面的转型：一是由单一的卖方业务向买卖业务有效结合转型;二是由传统的经纪、投行等业务向创新的投顾、直投等业务转型;三是由以股票市场为主的证券业务向股债业务并举延伸;四是由低风险甚至是零风险的通道业务向低风险的综合业务转型。

　　业内专家认为，投顾业务的开展或许能成为证券公司解决佣金战的重要手段。来自广州证券的数据显示，2011年上半年，券商证券交易佣金费率水平继续下降，幅度达14.4%。