内忧外患 饮料巨头汇源将如何救赎？

　　编者按：在“商标欺诈”事件发酵一个多月之后，汇源果汁终于打破沉默，于9月20日下午召开媒体说明会。汇源承认商标管理存在瑕疵，当事总经理被撤职。无独有偶，汇源果汁2012年中报发布，亏损颓势仍在持续。据财报显示，公司上半年由盈转亏，营收16.9亿，较上年同期减少7%，净亏损3217万人民币。事实上，自中国有史以来最大一笔外资并购案——“可口可乐收购汇源案”中途夭折之后，汇源果汁一直面临着经营不善、管理混乱等问题。我们不禁要问，汇源是怎么了?

　　揭秘汇源模式--家族管理之殇

　　“朱胜彪在工作中有违反公司内部规定的行为，已向集团总部申报。”汇源集团执行总裁周红卫坦言。据了解，汇源集团创始人朱新礼之侄、汇源饮用水公司总经理朱胜彪已被免除职务，其担任的汇源集团法人身份也正在办理变更手续。(《中国证券报》9月21日)

　　尽管战略无序、营销无力导致了汇源对于单一产品的依赖以及在新品推广的失败，但这些的根由还是其企业自身管理结构的混乱。饮料行业相关业内人士指出，汇源果汁董事长朱新礼在通过资本市场做大后，并没有给创业者和职业经理人留出空间，而是让数量众多的亲戚直接介入到管理层。长时间以来，朱新礼的儿女、兄弟、女婿等亲属均在汇源出任要职。“其实这种家族体系强大的控制力并不是狭义的体现在董事长朱新礼的亲戚关系上，还有大部分汇源的中高层都是来自于朱新礼的老乡等。”博盖咨询有限公司总经理高剑锋表示。

　　“现在汇源只能算得上是一个企业，还称不上集团，它难以做到像可口可乐、康师傅那样庞大又稳重，就是因为它的管理缺乏职业人的素养。所有的决定都是由朱新礼做出，从汇源单拎出来任何一个经营者都无法带给企业大的成就。”前述业内人士如是说。

　　汇源亏损源于与可口可乐牵手失败?

　　业界普遍认为，影响汇源业绩的最大原因来自于可口可乐的收购失败。记者查阅汇源的历史财务数据发现，2008年可口可乐提出收购价格为179亿港元，同期汇源的市值合计不到60亿港元。到今年9月6日，汇源市值下滑至34亿港元，仅为四年前可口可乐收购价格的20%。资料显示，可口可乐在提出收购邀约后，要求其完全撤销销售渠道，汇源为此大幅度精简销售系统。收购失败后，让汇源掌门人朱新礼措手不及。对于今年上半年出现亏损，汇源在香港举行的业绩说明会上表示，是因为今年上半年和去年同期可换股债券的收益不同。若剔除掉这部分影响，公司本期盈利应为760万元。今年国内饮料行业销量普涨，汇源销量却出现下跌。对此，汇源执行总裁周红卫表示，这是由于公司的大包装饮品加价8%，影响了销量。

　　为抢占市场，汇源也做过尝试。在去年6月，汇源便宣布公司旗下中高浓度果汁产品在国内市场降价，最高降幅超过三成，降价产品占到整个产品线的80%。不过，要想赢得市场，仅仅降价是不行的。汇源也尝试推出新品，早年推出了乳饮料，其后又有“他她水”等系列饮品，但市场效果却并不好。

　　曾在汇源负责某新品销售的高管表示，汇源多年来推新品的力度并不大，主要关注的还是高浓度果汁。而单一品类的产品很难继续在市场上唱主角，汇源的继续发展受到极大阻碍，加之竞争激烈，汇源的前景堪忧。