图书月底上线 苏宁易购要“大干一场”？

　　“大干一场”

　　“图书频道10月底上线”，中国经济时报日前从苏宁易购确认了该消息。

　　进军图书虽是今年的既定目标，但放在苏宁易购刚刚易帅的背景下观察，业界从中读出诸多涵义。

　　“看来苏宁是要跟京东大干一场，融入电商主流。”一位家电电商老总笑称，“张近东有钱。”

　　苏宁电器的一位机构投资者也嗅出了其经营思路的转变，“此前，苏宁的一切经营都以保证利润为前提，但电商行业已经到了必须牺牲利润的阶段，如果苏宁易购继续裹足不前，一旦京东成功上市，将对电商行业带来颠覆性改变，留给苏宁易购的机会就十分有限了。”

　　上线图书类目，透露了苏宁在电子商务方面的“野心”以及实现该“野心”的战略。

　　苏宁易购给出的数据是：已经与国内近百家国有出版社和300多家民营出版商建立了合作关系，苏宁易购图书的一次性上线SKU数量将达到60万左右，超过目前国内最主要的图书网购渠道。

　　苏宁易购新任总经理李斌透露，“年内跻身图书销售B2C网站的前三甲，明年年底实现在图书网购市场的领跑。”

　　易观国际8月份公布的调查数据显示，去年才正式上线的苏宁易购，在今年二季度取得了2.2%的市场份额，已将当当网、凡客诚品、新蛋中国等抛在身后，仅落后于淘宝、京东商城、卓越亚马逊，排名第四。

　　今年上半年苏宁易购的销售额为25.6亿元(2010年全年20亿元)，与苏宁电器内部原定的全年80亿元的目标仍有不小差距。

　　图书是电子商务发展的起源品类，其黏性很高且库存量大，购买图书的消费者往往会一再回到网站上购书，从而降低网站获取客户的成本。全球最大的B2C公司美国亚马逊早年就是通过图书网购奠定了发展的基础，目前中国排名前五的B2C公司，除苏宁易购以外基本都开发了图书类目。网上图书零售市场交易规模正不断扩大，据易观国际发布的《2011年第二季度中国网上零售市场季度监测》数据显示，网络图书销售同比增长84.5%。毫无疑问，苏宁易购正试图利用图书这一“金饽饽”做大网站流量、做大规模。

　　联想到京东当初上线图书时与当当网之间的“血雨腥风”，欲借图书“大干一场”的苏宁易购也不会是盏“省油的灯”，李斌接受中国经济时报采访时称，“虽然我不提倡价格战，更注重价值战，但我们完全不惧怕价格战，目前电子商务最能吸引人的价格战我们还没开打。”

　　“将家电销量降至30%—40%”

　　李斌强调，“苏宁易购的定位是成为一家综合性网络生活平台。”其任期内将逐渐加大各类商品的销售量，将家电产品逐步降至总销售量的30%—40%。

　　“苏宁易购今明两年的重点还是在于加强网购两端的建设，包括前台的用户体验和后台的快速配送——即‘最后一公里’的建设，‘最后一公里’是苏宁的传统强项，是可以通过投入立竿见影的。”

　　联系李斌的上述表态，图书上线对苏宁易购的意义更显重要——将推动苏宁易购打造自身完善的物流配送体系。据记者了解，在苏宁易购前任总经理凌国胜主政期，一直依赖苏宁电器的物流体系，苏宁易购上的订单一般从苏宁门店出货，由门店配送人员送到消费者家中。线上线下的价格差异造成了线下门店的经营困惑。图书销售不能再借助门店出货，逼迫苏宁易购建设“门到门最后一公里”的物流系统。

　　但有同行对苏宁易购降低家电销售比重，增加图书、百货份额表示“奇怪”，认为前者才是苏宁的优势所在。但若联系今年6月苏宁抛出的十年规划，张近东提出发展电子商务“十年3000亿”的宏大目标，就不会奇怪苏宁易购的扩张举动了。苏宁易购要想在十年内达成苏宁电器用30年才能完成的目标，就必须“大干一场”。

　　苏宁易购“大干一场”也得到了一些投资者的追捧，基于对苏宁电子商务计划的看好，弘毅投资确认参与苏宁电器的定向增发，准备拿出12亿元认购苏宁电器新股，新华人寿也以8亿元参与该次增发。张近东自己控股的润东投资更准备认购35亿元新股。

　　“有钱”、愿意牺牲利润、新帅登场，苏宁易购将给电子商务市场带来怎样的影响?