招行“千鹰展翼”计划成就中小企业非凡梦想

　　11月，新能源企业合肥阳光电源上市募集的12.8亿元资金全部落户招商银行合肥分行所辖黄山路支行。这家成立之初销售收入不过2000万元的典型中小企业，是如何在与招行合作6年之后成长为一家年销售收入超过6亿元的目前国内规模最大的光伏逆变器制造商，又是为何在上市关键阶段拒绝多家银行抛来的橄榄枝，坚定选择与招行站在一起的呢?

　　阳光电源并不是特例。今年以来多家拥有新产品、新技术、新商业模式的创新型成长企业在与招行一路携手同行下，经历由弱到强的蜕变，陆续踏上资本之路，实现腾飞梦想。截至今年10月底，在招行开立首发(IPO)募资专户的创新型成长企业超过50家，占据中小板和创业板上市企业的三成以上。这一组数据，凝聚了招行多年来对中小企业的倾注和培育。

　　千鹰展翼助创新企业

　　企业对招行“情有独钟”绝非偶然。这些企业自成立之初，便得到了招行的点滴扶持，招行如同呵护“雏鹰”般呵护企业的成长。经过多年风雨与共的相互支持、相互依存，企业在招行的全力帮助下强健了自己腾飞的翅膀，最终实现翱翔的梦想。如果说企业和招行携手是一种缘分的话，那致力于培育创新型成长企业这只“雏鹰”的“千鹰展翼”计划就是千里姻缘一线牵。

　　2010年中，针对正蓬勃兴起的创新型成长企业，招行正式启动实施了“千鹰展翼”——创新型成长企业培育计划。该计划旨在每年发掘1000家具有高成长空间、市场前景广阔、技术含量高的企业进行全方位金融扶持，未来三年内这样的企业客户群将达到3000家。

　　招行深入分析企业拓展市场营销、扩大生产能力、完善多元融资、规避经营风险、提升管理效率等十大需求，全面结合企业的行业特征和发展阶段，为企业量身定做了“创新型成长企业综合金融服务方案”，从创新信贷政策、创新融资产品、创新私募股权合作、创新供应链金融服务、全程持续财务顾问服务等九个方面，整合运用金融产品和相关资源，全力帮助创新型成长企业逐渐积累在品牌、专利、团队、服务、商业模式等方面的优势，打造在同业中的竞争实力。

　　“千鹰展翼”计划不仅为企业提供创新的债权融资方案，还有通过与私募股权投资(PE)和券商合作为创新型成长企业提供股权融资的服务，形成直接融资与间接融资相匹配的金融服务体系，促进创新型成长企业快速成长。通过“千鹰展翼”计划，招行将为创新型成长企业打造一个集商业银行、PE、券商为一体的创新综合金融服务平台。

　　为全力满足企业借助资本市场实现跨越式发展的深层次需求，招行推出了一整套企业上市前、中、后期全流程成长财务顾问服务，不仅为企业提供专业、高效的融资服务，打破企业资金瓶颈，还为企业量身打造个性化、顾问式金融综合服务，为企业资本之路保驾护航。

　　持续支持中小企业

　　招行一直高度重视中小企业发展。在2008年开始实施的“二次转型”中，该行就明确提出了由大客户为主向中小企业转变、由传统产业向新兴产业转变、由简单的存贷款业务向多元化综合金融服务转变的要求。由于在战略决策上先行一步，近几年招行已实现了在中小企业金融服务领域的先发优势。招行准确把握中小企业自身特有的发展规律与金融需求特征，大胆突破传统思维，在同业中率先对体制、产品、服务等进行一系列创新。2008年招行在国内率先成立准法人、准子银行模式的小企业信贷中心，成功改革中小企业信贷管理体制和运营机制，成为首家利用体制创新支持中小企业发展的股份制商业银行。

　　此外，招行致力于通过一系列产品创新帮助企业解决发展过程中的融资问题。早在2006年，招行就推出了全国首个中小企业综合金融服务品牌——“点金成长计划”。2010年招行再次精心策划推出了极具特色的中小企业融资新品牌——“助力贷”。该品牌下的特色融资产品，如“自主贷”、“订单贷”、“置业贷”等深受中小企业青睐。

　　国家“十二五”规划中明确提出大力发展战略性新兴产业的目标，2015年企业增加值占国内生产总值(GDP)比重将达到8%，约为4.3万亿元。一大批创新型成长企业将面临前所未有的巨大市场机会。规划还明确了建立健全中小企业金融服务信用担保体系的要求，对银行等金融机构发挥支持企业发展的作用提出了更高的要求。招行“千鹰展翼”计划的推出既是响应国家政策号召、履行企业职责的必然之举，更是招行一直以来全力支持中小企业发展战略的延续和提升，是招行服务中小企业金融发展大局中的重要落子。凭借“创新、执着、专业”的企业精神以及与中小企业先天的血脉联系，招行在激烈的同业竞争中脱颖而出，成为多家企业首选的紧密合作伙伴。

　　经过一年多的实施，“千鹰展翼”计划已初现峥嵘。目前招行已与国内外240余家PE机构、数十家券商展开了深入合作。“千鹰展翼”计划项下优质的创新型成长企业客户数已超过2500家，其中七成以上企业获得了招行超过400亿元的授信支持，超过四分之一的企业在招行的协助下引入了股权融资。招行针对创新型成长企业专门设计推出的债权融资产品——“投连贷”，已在全行近200余家企业推广应用，授信额近60亿元。下一阶段，招行计划加强与PE机构合作，探索为客户提供股权、债权相匹配的新型财务顾问服务。

　　招行始终把发展中小企业特别是创新型成长企业作为战略重点，将聚全行金融创新之力把“千鹰展翼”计划打造成支持创新型成长企业发展的加速器，助企业实现展翅长空的非凡梦想。