火拼“双十二”电商年底冲量忙

　　“世纪光棍节”刚刚过去一个月，尝到网络营销甜头的电商们又谋划了“双十二”促销活动。12月12日，这个再平常不过的日子，被电商们冠以“2011年最后一次购物狂欢节”的概念。淘宝网、当当网、京东商城、国美网上商城等相继推出一系列疯狂促销活动，掀起又一波网购高潮。

　　网商年底促销忙

　　在淘宝商城“双十一”疯狂促销创下日销售额33.6亿元的惊人记录之后，淘宝网为“双十二”全民疯抢活动制造的噱头同样诱人，除最常用的“包邮”和“满额赠礼”等促销手段外，还推出“支付宝充100送100”活动。此外，“2000万购物免单”、“一万多家店铺集体优惠”、“收藏有礼，疯抢苹果”等活动也颇为抢眼。

　　中国经济时报从淘宝网获得的销售数据显示：整个“全民疯抢”活动期间，淘宝网成交额43.8亿元，其中女装产品超10亿元，家居产品5亿元，3C数码4.8亿元，男装超4亿元，母婴产品3.7亿元，鞋类超过3亿元，化妆品超过3亿元，内衣超过2.2亿元，全球购超过1.3亿元，本地化生活服务8000万元，淘宝外卖1万单，电影票1万张。

　　“双十二”促销，淘宝网“不是一个人在战斗”。受其影响，当当网以全品类5折的力度推出“双12”抢购活动，甚至打出“来当当网淘宝贝”这样的广告语。国美网上商城则推出夏普电视特价专场、网上国美电脑节、大家电、数码相机、手机等特价畅销商品专场5折。京东商城同样不甘落后，推出“手机、家电全场2元、2折起。2元、22元、222元、1212元或者原价的2折、2.2折……双价疯狂秒杀不定时开启”活动。

　　打出“挑战淘宝”口号的团购网站F团的表现也很抢眼。F团为此次“全民疯疯疯团”活动整体投入近亿元，推出3款超低折扣商品，其中100万罐可口可乐五毛钱一罐，誓言超越淘宝商城“双十一”创造的单品最高销量34万件的纪录，首批投放的30多万罐可口可乐12日上午就销售一空。

　　F团副总裁温京军表示：“F团是一个还处在创业阶段的企业，我们愿意挑战淘宝这样的成功企业。团购与淘宝属于不同业态的电子商务形式，淘宝以实物网购为主的形式与F团以O2O本地生活服务业为主的形式共同组成了电子商务的经营模式。”

　　有意冲击业绩

　　其实，淘宝网之前也曾组织过“全民疯抢”活动，去年就把时间定在12月21日。今年之所以调整为12月12日，淘宝网内部人士称，是因为12月12日和光棍节正好相差1个月，而且“1212”的谐音“要啊要啊”比较顺口，而且有淘宝商城光棍节的销售记录做铺垫，今年的“全民疯抢”活动规模要比往年大得多。

　　很显然，淘宝再次“造节”成功。“这次‘全民疯抢’活动的定位和上次光棍节活动有所区别，上次针对的是商城大卖家，这次针对的是中小卖家，这样做有全覆盖的意味。”易观国际分析师陈寿送对本报记者表示。同时，对于F团挑战淘宝网的举动，他认为有制造噱头拉拢用户的作用。

　　对此，F团内部人士对本报记者表示，“‘全民疯疯疯团’的确提升了F团的流量，同时促进了F团其他产品的销售。”

　　对于其他电商同样不愿错过“双十二”大搞促销的原因，陈寿送认为它们有临近年底冲击业绩的考虑。例如，京东商城今年的销售目标是280亿—300亿元，而2010年它的销售额是102亿元;凡客诚品去年的销售额是20亿元，今年的目标是100亿元。如此大跨度的增幅，电商们能否在年底交出漂亮答卷还是未知数。最近，就有凡客诚品内部人士爆料凡客诚品2011年能实现的营业收入约为35亿元，亏空7亿元。

　　其实，制造噱头和冲击业绩只是一方面，另一方面，网商频繁“造节”成功，“也是一个信号，未来几年网购市场将呈现风靡增长需求趋势。”广东省网商协会秘书长黄子荣表示，目前中国网购交易只占到社会消费品零售总额3%，相比于发达国家20%以上，国内网购市场还有很大的发展空间。

　　不过，面对如此频繁的网促，有专家对本报记者表示，这种集中促销会让网商竞争更为激烈，而人力、物力、财力的高投入未必会达到应有的效果，这种促销对电商而言是利是弊应引起行业更多思考，而消费者也应保持冷静，不要为了促销而购物。