宋城股份(300144)：从探索者到先行者从先行者到领航者

　　从探索者到先行者，从先行者到领航者----写在宋城股份上市一周年

　　2011年12月9日，宋城股份(300144)将迎来上市一周年。

　　一年来，宋城股份在夯实杭州大本营的同时，借力资本市场向全国一线旅游目的地快速战略布局，将公司独特的旅游文化演艺的经营模式进行复制，走上企业发展的快车道。

　　截止2011年三季度末，宋城股份净利润1.9亿元，较去年同期上涨32.64%;上演15年，《宋城千古情》演出场次突破12000场，接待观众2800余万;宋城股份旗下的杭州乐园经过一季度的全新整改，业绩和口碑都获得了双丰收，截至三季度末，游客人数增长44%，收入增长超过40%;泰山、三亚、丽江、石林的投资项目也相续签约、落地。

　　此外，上市一年来，宋城股份独特的运营模式获得认可，殊荣满载：

　　2011年5月，宋城股份再次荣获“中国文化企业30强”奖项。

　　2011年7月，宋城股份荣获“2010中国创业板上市公司价值二十强”。

　　2011年10月，宋城股份荣获“2011中国创业板最具投资价值公司十强”。

　　2011年11月，宋城股份荣获“十家最具影响力国家文化产业示范基地”。

　　探索者，从钱塘江畔的默默无闻到旅游演艺第一股

　　15年前的《宋城千古情》还是一台室外的歌舞演出，而今天《宋城千古情》已被誉为“世界三大名秀之一”，年演出接待观众量达到300万人，成为国内唯一获得国家“五个一”工程奖的旅游演艺作品。宋城股份这个年轻的探索者，通过自己不懈的追求和努力，走出了一条特殊的文化产业之路。

　　20世纪90年代，中国主题公园步入了快速发展阶段，但无休止的单调复制，让主题公园出现了劣性发展，大量公园歇业倒闭。

　　而就在此时，宋城景区诞生在了美丽的西子湖畔。不同于同时期的其它主题公园，从出生伊始，宋城景区就烙上了和别人不同的印记，那就是“文化”。

　　1997年，室外版的歌舞表演《宋城千古情》在宋城景区内正式上演。在这个时期，旅游文化演艺在主题公园中所占的比重非常小，甚至有许多景区仍在执着于“微缩景观”的打造，但宋城股份却在谋划着旅游景区经营模式的变革。

　　2002年，大型歌舞《宋城千古情》从室外搬入了室内，改变了露天演出受到多种不利条件制约的情况，逐步转变为一台一年365天，每天都能上演的旅游文化演出。“主题公园+旅游文化演艺”的经营模式有了雏形。文化产业的巨大价值也在这个时期获得国家相关部门的高度重视，2000年中共十五届五中全会上，国家首次将发展文化产业作为国策之一。

　　2010年，凭借“主题公园+旅游文化演艺”的独特经营模式，宋城股份成功登陆创业板，成为“中国旅游演艺第一股”。而就在这一年，文化产业爆发出了巨大的增长潜力。在2009年增加值8400亿元的基础上，2010年文化产业继续保持20%的增长，增加值达到11052亿元。

　　借力资本市场，宋城股份在上市后开始了快速的全国布局。泰安、三亚、石林、丽江等项目投资计划相继出台，2-3年内将在这些一线旅游目的地城市复制“主题公园+旅游演艺”的模式，将“千古情”系列品牌产品推向市场。在刚刚结束的十七届六中全会上，国家再次提出推动文化产业成为国民经济支柱性产业，并指出发展文化产业集群，提高文化产业规模化、集约化和专业化水平。

　　“作为文化产业的探索者，宋城股份并无样本可以参照，发展的道路全凭自己的摸索和实践。正是凭着对“文化产业”的坚持和专注，让宋城股份这个探索者走出了一条特色的‘文化产业发展之路’”宋城股份总经理张娴表示。

　　先行者，从文化演出到文化品牌

　　“文化产业的发展离不开文化品牌的推动。当强势的文化品牌创立后，才能更有效地带动产业集群的成长和发展。在发展文化产业的进程中，谁拥有自己的文化品牌，谁就能更快地完成产业集群化，对企业、对城市、对国家都是如此。”张娴深谙文化产业发展之道。

　　我国的文化产业由于起步较晚以及文化领域条块分割，文化企业“软小散滥”的问题较为突出，知名的文化品牌更是寥寥无几。但随着全球经济一体化的加速，国际文化市场竞争激烈，中国文化产业必须拥有一批强有力的文化企业及文化品牌，才有可能立于世界文化产业大舞台。

　　在今年十七届六中全会上通过了《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，其中指出要加大对拥有自主知识产权、弘扬民族优秀文化的产业支持力度，打造知名品牌。文化品牌在文化产业中的作用已经显而易见。业内人士表示，作为中国旅游演艺第一股的宋城股份，经过15年的精耕细作打造了“宋城”、“千古情”两大品牌，势必在文化产业的发展中成为品牌向导，获得更大的发展空间。

　　宋城股份不仅扮演着文化产业发展道路的探索者，更成为了建设文化品牌的先行者。据调查，观看《宋城千古情》的游客中，有超过40%的人都是通过亲朋好友的介绍观看的，极佳的口碑传递效果正是《宋城千古情》品牌的体现。这种品牌效果所带来的不仅是宋城股份业绩的飙升，它同时也会对传统模式下艺术院团的发展方向带来借鉴意义。传统经营模式下的院团，始终难以摆脱惨淡经营的局面，高雅的歌舞艺术与现实的市场经济总是无法找到一条强有力的纽带。宋城股份经过多年探索和实践得出的“主题公园+旅游文化演艺”独特经营模式，以及对艺术团独具特色的管理模式，给这个“高贵、优雅”的文化行业开拓了一条全新的发展道路。

　　同时，宋城股份也在加快综合性主题公园的发展。今年4月2日，全新杭州乐园盛大开园，童话王国、玛雅部落、失落丛林、冒险岛四大主题区的亮眼包装，让杭州乐园大变样。悬挂过山车、雨神之锤、风神之手、恐怖战场鬼屋、全球最大幽灵鬼船、小激流勇进……数十项超级游乐全新登场，再加上暑期开放的水公园和吴越古城两大区域，杭州乐园朝着综合性主题公园迈出了一大步。

　　明年，全新的大型歌舞《吴越千古情》将在杭州乐园大剧院内上演。该剧区别于《宋城千古情》对南宋文化的提炼，针对杭州吴越文化进行升华。《吴越千古情》将进一步助推杭州旅游演艺市场的发展，为宋城股份创造更多的文化和市场价值。

　　从宋城到“宋城”品牌，从宋城千古情到“千古情”品牌，宋城股份在文化产业品牌化道路上走出坚实的脚步。

　　今年7月建党90周年之际，宋城大篷车歌舞团启动大型歌舞《寻之旅》在延安、遵义、井冈山等革命老区公益巡演。成就了中国民营文化企业公益演出的一次尝试，也将宋城股份的文化品牌带到了全国各地。

　　领航者，走文化产业“规模化、集约化、专业化”之路

　　随着生活水平的不断提高，人们开始追求精神层面的满足。普通的走马观花式旅游也越来越多地被更富意义的文化之旅替代。高层次的“文化需求”正在向市场展现出巨大的经济价值。

　　文化部部长蔡武在解读十七届六中全会精神时指出：“预计2016年文化产业成为国民经济支柱性产业”。十七届六中全会上通过的《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》中也提出要加强文化基地规划和建设，发展文化产业集群、提高文化产业规模化、集约化、专业化水平。

　　一个产业的蓬勃发展离不开产业集群的形成，而产业集群的形成首先就需要强势的文化品牌做引导。作为“中国旅游演艺第一股”，宋城股份已经成功打造了“宋城”和“千古情”两大品牌，将迅速进入产业集群化的拓展之路，而一系列的新政必将提升宋城作为龙头企业的引领导向和市场价值。

　　经过时间和市场检验的“主题公园+旅游文化演艺”主营模式目前正在向全国输出。在未来的2-3年内，宋城股份在全国六、七个一线旅游目的地城市将推出以主题公园为载体的7-8台“千古情”系列演出，宋城股份将形成“主题公园+旅游文化演艺”一个的巨大产业集群。

　　“宋城股份一直专注于以文化产业为核心竞争力，充分挖掘当地的文化特色，发展各地独一无二的文化旅游，将形成集约化、规模化、产业化的发展格局，促进各地非物质文化遗产保护传承与旅游相结合，进而发挥旅游对文化消费的促进作用。”张娴表示。

　　除了产业上的布局，宋城股份对营销市场的网络建设也将大大提高集约化的程度。目前其全资营销公司已在全国设立了16个办事处，负责各自区域内旅行社、终端组团市场推广和网络维护。营销公司在全国签订合作协议的旅行社有2420家左右，并与1000家左右茶楼酒肆、3星级以上酒店，近2000家企事业单位客户签订合作协议。公司还专门建立了包括8000辆、近2万名司机的出租车营销网络，以及社区营销网络、消费场所营销网络、商务终端营销网络，并通过各种大型文化创意主题活动和电视媒体，进一步扩大营销覆盖面。同时营销公司还对组团市场基本形成固定模式，重视亲子、老人和学生、大企业市场，深入中国民营经济最发达的华东地区乡镇进行宣传，强调体验式营销。

　　成功上市之后的资金和品牌优势使得宋城股份在“规模化、集约化、专业化”的快速发展道路更为踏实稳健。