碧桂园卖房要靠“人海战术”了

记者蒋奇政 “如果身边有朋友要买房，你要做的只需把电话告诉销售员，成交之后即有千分之三的提成。”这是上周六碧桂园粤东区域营销总经理莫迟在惠阳碧桂园·山河城正式启动“全民卖房”行动的宣言。同时，碧桂园正式发出“招募令”：不论年龄、经验，只要成功介绍购房即可拿到提成，这也是惠州首家品牌开发商公开采取“全民卖房”营销举措。

　　跟绿城的“人海战术”略有区别

3月9日，在惠阳碧桂园凤凰城酒店举行的“全民卖房”启动仪式上，莫迟鉴于此前绿城的成功经验，对“全民卖房”活动给予了较高的评价，并且在随后的讲话中发布召集令，希望媒体呼吁更多的朋友参与到此次活动当中来。

但和绿城中国宋卫平“全民卖房”解散售楼处不同，碧桂园·山河城全民卖房的同时，售楼处的销售人员同样予以保留。碧桂园方面的解释是，召集的全民卖房意义在于扩大销售客户群，并非类似绿城销售正式由“精英战术”转向“人海战术”。

碧桂园一要求匿名的工作人员在周一上午早些时候电话受访时表示，碧桂园·山河城“全民卖房”活动启动前，已反复征求销售人员意见，得到了他们的认可。

上述工作人员解释，“全民卖房”不会伤害售楼处销售人员利益，介绍客户或者推介客户的推介人只需把客户带到售楼处或者把电话给售楼员，在销售现场还是要求销售员来负责讲解、接待。成交之后，推介人和销售员都会有提成。“推介人提成是千分之三，销售员的提成会比之前的少一些，但是如果客户数量增多了收入也一样增加。”莫迟说。

　　“全民卖房”比二三级联动节约成本？

2012年10月份，宋卫平公开受访时称，绿城已度过危机，而被业界广泛认为绿城度过生死劫的最大动作在于其启动“全民买房”。碧桂园此次采取了和宋卫平同样的做法，即对社会成员开放，任何人只要能给山河城卖房即可拿到千分之三的佣金。