信息传媒：LTE建设如火如荼，业务捆绑营销效果显著

　　近期，我们对韩国通信行业进行了集中调研，重点访问了SKT、SK Broadband、KT、Solid Technologies、Taihan Electric Wire&Cable 等五家公司，其中前三家为韩国主要电信运营商。本篇报告，我们对韩国电信行业展开研究，重点针对韩国的LTE、业务捆绑、IPTV 等方面的发展情况进行分析，并对中国通信行业提出借鉴意义。

　　韩国目前主要有三家运营商，包括 SKT、KT 和LGT，均为全业务运营。韩国电信主管部门为了防止垄断，规定三家电信运营商的用户占有比例必须维持在一个固定比值，大致上维持5∶3∶2。

　　韩国运营商目前处于 LTE 网络建设的高峰期，SKT 和LGU+于2011 年7 月开始LTE 商用，KT 预计在2011 年12 月进行LTE 商用。从目前韩国实际网络运营情况来看，LTE 网络理论速度是3G 网络的3.5 倍左右，但实际速度是3G 的10 倍左右，这里面有很大一部分原因是LTE 商用处于起步阶段，用户量很小，网络荷载较低，我们认为一旦用户上量后，LTE 网络的实际下载速度将会有所下降。

　　以 SKT 的LTE 发展情况来看，预计2011 年底能达到50 万用户，2014 年LTE用户数达到1500 万，渗透率超过50%，用户发展速度非常快。未来韩国运营商将采取3G+LTE 共同运营的方式经营，LTE 的杀手级业务是视频类业务，这也是LTE 网络流量的主要承担的部分。迫于网络的压力，LTE 在韩国将不会出现无限流量的套餐。从用户价值来看，LTE 是提升用户ARPU 的有效手段。

　　由于韩国三家运营商都是全业务运营，基本上都采取了包括宽带、话音、VOIP、IPTV 等多种业务在内捆绑销售策略，从实际运营情况来看，捆绑策略起到了良好的效果。

　　IPTV 是韩国宽带重点发展的增值业务，目前KT 凭借其宽带用户规模优势以及内容优势，IPTV 发展势头良好，增长速度高于主要竞争对手SKB。但从实际运营情况来看，目前IPTV 业务仍没有实现盈利，我们认为主要原因是用户总量有限以及内容收费较高。

　　韩国通信行业发展对中国通信行业的借鉴意义，主要体现在LTE 建设、运营、定价和竞争策略，多业务捆绑销售策略，以及IPTV 的发展策略等方面。