市场创新力度大 期货公司办会忙

　　这个夏天期货公司办会的热情集中绽放。最近，记者几乎每周都会接到一些参会邀请，这些会议多是期货公司举办的品种推介会，内容涉及投资教育、交易分析等。由于今年期货市场创新步伐加快，期货公司业务拓展的积极性也较高。

　　期货公司通常都会定期在全国范围内举办系列投资报告会或品种推介会，主要是为了拓展业务，此外也兼顾对现有客户的服务。不过，今年期货公司办会、搞活动的积极性似乎比往年更高。

　　某期货公司郑州营业部经理告诉记者，今年上半年除了例行的会议，他们还得筹备一些专项活动，主要是新品种推介。今年期货市场品种创新力度将是空前的，除了白银，下半年可能至少还会上市五六个品种，每上市一个新品种就等于增加了一部分客户群体。虽然对新品种的推介不可能面面俱到，但必须根据自己的特点想办法拓展业务。

　　除了品种创新，复杂的国内外宏观经济形势也增加了客户对投资报告类会议的需求。在近期东北某期货公司在郑州举办的股指期货推介会上，记者遇到了50多岁的马女士。由于退休前在银行系统工作，马女士称自己对金融市场比较熟悉，也热衷于股票投资。“我五六月份听了三四场报告会，有期货公司的，也有证券公司的。”马女士称，越是在股市行情不好的时候，就越想参加这样的报告会，希望找到其他的投资渠道。

　　据记者观察，针对产业客户的推介会似乎比针对普通投资者的效果更好。上海某期货公司的业务人员称，该公司刚在河北沙河举办了一场玻璃期货推介会，据称通过这场活动，已经有六家意向客户准备签约。“对这种大企业客户的开发工作往往比较细致，前期要先接触，后期还得回访，往往是一个团队在开发一个客户，专业和人情方面的工作都得做，这样开发成功的可能性才会大些，对普通投资者可能就不会投入这么大精力了”。

　　“尽管有时这类活动直接获得的客户并不多，但活动作为公司形象宣传活动的一部分，既能做广告，又能搞市场推介，何乐而不为。”某期货营业部经理告诉记者，开一场推介会，成本主要是租场地、布置会场等，办一场的费用大概是三四万元。“会务公司可以不请，20个员工就够用了。小规模的会，讲师可以由公司研发部选派，规模大就请有名的讲师或是老总出马，也花不了多少钱”。

　　据了解，目前交易所对期货公司的推介活动也有一定支持，获得交易所认可的活动，大约能得到3万元的补贴，所以公司的成本也不高。“今年公司办的两场报告会，参会人数都挺多的，可能跟市场大环境有关吧”。