五粮液团购价悄然上调3% 欲稳经销商“军心”

　　在上半年净利润增长超5成的预期下，五粮液启动了对团购价和新进经销商出厂价微调的阀门。五粮液一位熟知其价格体系的内部人士向记者证实，五粮液已经将52度五粮液的团购价上调20元，52度1618团购价上调30元，而新进经销商对52度五粮液执行出厂价提高40元的方案，最新出厂价为699元。

　　大经销商不受影响

　　此番调整治后，52度五粮液的团购价上调至709元，而新进经销商的出厂价比老经销商的659元高出40元。相对于去年中秋节前52度五粮液出厂价大幅上调150元，此次的价格调整甚微。团购价上调的幅度仅为3%。对于五粮液1618团购价上调30元，背后有着更为复杂的背景。

　　就在一个月之前，资深白酒专家铁犁告诉南都记者，从5月份开始，五粮液1618的出厂价和批发价出现倒挂。其表示，五粮液1618的出厂价是699元，但很多经销商的批发价仅为710-720元，扣除批发商销售的营业税、增值税等，实际上经销商是亏的。此番调整将1618的团购价上调30元，是否有着缓解其总体市场出厂价和批发价倒挂的现象?

　　“团购是面向直接消费的客户的，和五粮液现有的大经销商是不同的体系。”按照上述内部人士的说法，其次团购价的调整对五粮液整体的影响有限。

　　至于新进经销商出厂价的调整，上述人士仅表示，五粮液新进经销商必须经合理评估，699元是评估期间的价格体系，通过评估之后，经销商会按照届时的价格体系执行。

　　茅台、五粮液寻找市场新卖点

　　一个值得关注的怪现象是：在市场层面上，受今年三公消费收紧的打压，茅台、五粮液等高端白酒消费应声下跌，其社会库存分别高达1 .5万吨和2万吨。但在资本市场层面上，茅台股价则创下历史新高，而五粮液上半年净利润预增超过5成。而在这两个层面之外，五粮液此次微调价格让这种“怪现象”更为复杂。

　　“上半年，公司茅台和五粮液的销量同比下跌了1/3。”骏涛名烟名酒董事长张健伟告诉南都记者。经历过前段时间一批价从年初的近千元迅速下滑至700余元，目前五粮液的一批价依然在700元上下浮动。“目前五粮液的一批价大约在680元左右，终端零售价在1000元左右。”张健伟表示。

　　“团购价小幅调整20元，对总体业绩影响不大。”在资深白酒专家、大中至正营销咨询有限公司董事长王传才看来，五粮液此番调价更多在于寻找一个炒作的点。“估计团购销量占比为25%-30%。”国泰君安分析师胡春霞在一份研究报告中指出，其称，五粮液在11年9月已大幅提高出厂价150元后，今年的市场动销情况可能并不支持再度直接大幅上调出厂价，但目前时点选择小幅提高团购价，利于稳定经销商对五粮液价格的预期，助于稳定目前疲软的批零价格。

　　“受整体大环境影响，尽管茅台、五粮液的社会库存大，但双方都通过一定的手段来稳定价格，保持业绩增长。”在王传才看来，茅台的社会库存很大部分流入的是收藏市场不足对茅台今年的销售造成太大的冲击，且在过去两个月茅台通过在全国迅速铺开31家直营店，将52度飞天茅台的终端零售价稳定在1519元。至于五粮液，王传才还告诉记者，今年五粮液通过发力五粮春、五粮醇等中低档产品有效地拉动业绩。