银保探索新的合作方式

    9月2日，中国第四大寿险公司——泰康人寿保险股份有限副总裁兼银行保险事业部总经理贾莉萍在中国金融品牌论坛上表示，银保市场连续十年保持增长，2010年上半年银保新契约保费为2364亿元。这一数据在2009全年为4300亿元，2008年全年为3356亿元。

　　贾莉萍表示，中国银保市场已进入成熟发展阶段，目前基本形成七大代理银行和七大寿险公司的格局。她认为，银保市场还将长期处于发展的黄金阶段。

　　在发言时她表示，根据前七大全国性寿险公司银保交流数据，2010年上半年，各家银行在银保寿险市场份额占比最高的是中国邮政储蓄银行，上半年保费收入规模为545亿元，市场份额23.1%；其次是中国农业银行(601288.SH/1288.HK)和中国建设银行(601939.SH/0939.HK)，市场份额约为21.6%和16.5%。邮储以及中国银行(601988.SH/3988.HK)、中国农业银行、中国工商银行(601398.SH/1398.HK)、中国建设银行、交通银行(601328.SH/3328.HK)、招商银行(600036.SH/3968.HK)七大代理银行的银保业务占比稳定在90%以上，基本形成主渠道占比格局。

　　上半年主要寿险公司在银保市场份额占比最高的是中国人寿(601628.SH/2628.HK/LFC.NY)，上半年保费收入为854亿元，市场份额占比为36.1%，其次是人保寿险和泰康人寿，占比分别为14.8%和14.7%。

　　贾莉萍认为，银保市场上的产品形态正由短期向长期转变，由储蓄产品向长期保障型转变。在合作特点上，保险公司和银行正在探索参股、持股等新合作方式，对银行中高端端客户细分和开发成为合作的新领域，顾问营销、电话和网银营销等新的销售模式已经初步显示成果。

　　贾莉萍同时表示，当前银保市场分红产品高度集中、产品形态趋同，而银保客户也相对集中，风险防范控制成为银保近期合作的重点。