降薪、裁员、加大考核力度 “寒冬”中的券商想尽办法为公司“减压”

　　近年来，原本顶着“高薪”光环的证券业也正面临着“寒冬”的考验。从目前已经发布的2012年1月业绩数据情况来看，包括广发证券、东北证券、太平洋证券、东吴证券、山西证券等多家券商均陷入亏损状态。在这样的情况下，券商们也开始纷纷勒紧裤带过日子，降薪、裁员、加大考核力度的消息不绝于耳。于是，网上也开始流行起这样一句振奋人心的口号：“冬天来了，春天还会远吗?证券同行们要振作起来，不会永远是苦日子!dquo;

　　2012首月券商的日子很不好过

　　2012年开年第一个月，多家券商的经营数据仍不乐观。其中，广发证券1月的净利润降幅数额最大，其亏损数额高达8991.19万元，环比减少173.77%;而东北证券、太平洋证券、东吴证券、山西证券这四家券商，净利润的亏损程度也从970万元至4529万元不等。

　　考核严苛变相逼员工自动离职

　　在如此严峻的行业背景下，多家券商开始纷纷变相“瘦身”。

　　国信证券的一位营销人员告诉记者，虽然公司给予员工的底薪未变，但如今公司的考核指标变得比以往更加苛刻了。“以前公司只要求一个月完成多少有效客户，现在公司又增加了对大资金量的客户数的完成要求。在行情这么低迷的时候提高营销人员的考核标准，是证券销售行业的惯例，也许这也是让员工自动离开的一种方式吧。”

　　而东方证券的营销人员也告诉记者，在今年公司制定的新要求中，不仅提高了对营销人员一个月的开户考核数量，而且员工所拿的佣金提成也降了5个百分点，如果一个月内不达标，公司就会主动劝退。

　　重签合同不支付底薪变相裁员

　　除了对员工施加更为苛刻的考核力度外，部分券商为了节省开支，开始对营销人员的合同性质“动刀”。中航证券的一位营销从业人员表示，“公司从去年下半年开始，就已开始进行裁员，先是新入职的，再是考核不达标的，最后是客户资产不够的。”除此之外，中航证券还与部分员工重新签署了劳务合同。“现在我身边有很多同事从原本的营销从业人员变身成为经纪人员，这样一来，公司就不用向他们支付底薪，员工只有靠业绩指标拿提成了。”不难发现，其实这也是一种变相“裁员”的方式，券商通过与营销人员重新签合同关系，来为自己“减压”。