跨国制药巨头为何集体“面向基层”

　　跨国制药企业入华以来，从试探性进入到拥有相当程度的一线市场掌控权，如今，他们已经摸透了我国本轮医改政策，开始向地方基层市场进发。辉瑞、默沙东、葛兰素史克、诺华、赛诺菲、奈科明等跨国制药巨头，近期加大对中国企业并购、合资举措

　　“我们非常了解中国医改、中国十二五规划，也非常了解中国产业存在的问题?”在8月中旬的默沙东与先声药业合作媒体见面会上， 默沙东有限公司总裁冯纳玺说。

　　会议之后，冯纳玺向《瞭望东方周刊》表示：“我们已经对中国医改政策进行了非常仔细的研究，上个月，我们刚刚完成对中国十二五规划的研究。”

　　本刊近来采访发现，现阶段，在华跨国制药企业大都如默沙东一般自信。

　　跨国制药企业入华这些年，从试探性进入到拥有相当程度的一线市场掌控权，如今这些跨国制药企业已经摸透了我国本轮医改政策，开始向地方基层市场进发。

　　也许，从跨国制药企业在华投资历史来看，过去几年的收获只是一个小阳春，中国制药行业的内外资博弈才刚刚开始。

　　合作将在全产业链全线铺展

　　与南京先声药业达成成立合资公司意向之后不久，默沙东的另一次出击接踵而来：9月13日与据称为“全球最大的基因组学中心”的华大基因研究院正式签订合作协议，共同开展基因组生物标记和基因技术的研究与开发。同时，默沙东的高管在多个场合谈及正与中国国药集团的洽谈合作。

　　全球最大的制药商辉瑞近期在中国市场的作为也较为显眼。6月份，辉瑞以5000万美元投资参股上海医药。在此之前，跨国制药企业参股中国医药商业企业较为罕见，故此举引发业内广泛关注。

　　还有消息表明辉瑞正与中国最大的民营医药商业企业九州通集团展开合作。九州通集团在目前中国医药商业市场暂居第三，其强项在于城市和农村基层市场。

　　此外，辉瑞公司也宣布与海正药业达成初步意向，斥资2.95亿美元在杭州成立合资公司。海正药业以实物资产出资，辉瑞公司以现金出资占49%的股份，合作研究和开发、生产专利到期药物，实现有关药物更广泛的商业化。

　　葛兰素史克公司也一改过去由一家代理商分销疫苗的模式，宣布与国药控股等3家国内领先的疫苗分销商签署合约，这3家公司将分别负责葛兰素史克在中国市场北、中、南三个区域的疫苗分销。

　　葛兰素史克将此次分销模式的合作看做三件“里程碑”事件之一。另外两个“里程碑”是：2011年4月在上海出厂了第一亿支疫苗、2011年6月斥资2400万英镑购买深圳海王英特龙51%的股权而完成独资。

　　这几次市场操作行为使得葛兰素史克实现“在中国供应、生产和研发更多疫苗”的目标更有底气。

　　对疫苗感兴趣的不只是葛兰素史克。据悉，继2011年3月底，完成与疫苗企业浙江天元生物的合资项目之后，诺华仍将进一步扩大在中国市场的类似操作。比如，诺华高管就曾公开表示，虽然诺华诊断公司目前还没有找到适合的合作伙伴，但未来一定会在北京、上海开展合作项目，使该公司血液筛查等技术“开花结果”。

　　跨国制药企业法国赛诺菲在初步完成在中国疫苗市场的布局之后，也开始进一步践行其总裁魏巴赫提出的“多元化”策略，加强在非处方药市场的存在。

　　2011年3月，赛诺菲以5.2亿美元价格完成“金额最大的一桩外资收购中国药厂交易”，将主要生产兼分销儿童药的太阳石集团收入麾下，成为其全资子公司。