成功的投资可实现中澳双赢

　　西澳大利亚州费恩格罗夫酒庄的安东尼·威尔克斯有时候会纳闷，报纸上、电视上整天嚷嚷着要小心中国投资进入澳大利亚农业，不知道到底是要小心什么，因为从他个人的经历来看，中国投资在他的酒庄最困难的时候从天而降，带来酒庄生意兴隆，扩大经营。

　　两年前，一名姓马的中国商人联系到费恩格罗夫酒庄，希望购买酒庄的股份。这笔投资就像是雪中送炭，来得恰是时候。威尔克斯刚失去了一个大客户一家葡萄酒贸易公司。他正在担心250公顷的葡萄园、历史悠久的酒窖和酒庄、一个知名的葡萄酒品牌以及25名员工的未来。

　　2010年10月末，马姓商人买了一集装箱的葡萄酒运回中国销售。转年年初，他买下了费恩格罗夫酒庄价值1000万澳元的股份，并最后增加投资到1700万澳元，持有酒庄88%的股份。

　　“这其实就是个信任问题。”布赖瑟说。他本人在过去2年时间里去过12次中国，都是为了陪同马老板参加各种贸易展和品酒会。“当你销售可能价值1000澳元一瓶的高端葡萄酒时，你需要自己到场，以便让人们知道，这确实是纯正的澳大利亚葡萄酒，你还可以让顾客了解高品质葡萄酒应该是什么样的。”

　　如今，马老板已经在中国开了50家费恩格罗夫酒庄葡萄酒专卖店，去年中国的销售额达到800万澳元。

　　“那些我听到的外国投资澳大利亚农业和种植业的糟糕事例，至少在我这里不是事实。”威尔克斯说。

　　一向奉行“好事成不了新闻”的澳大利亚主流媒体《澳大利亚人》报不吝篇幅报道这样的成功投资案例，实不多见，值得深思。

　　这桩投资案例很好地体现了双赢、互补等中澳投资贸易特点，也恰到好处地诠释了澳大利亚政府最近公布的《亚洲世纪中的澳大利亚》白皮书所描绘的愿景：一边是数量不断增长的新兴中产阶级，他们对高品质产品和服务的追求推动了需求的增长;一边是高品质的产品，带有无可替代的“澳大利亚制造”标签，这标签意味着纯净的自然环境、严格的生产过程、得到充分保证的质量。

　　其实信任和远见也是这笔中国投资能够赢得澳方支持的重要原因。基于信任，中国投资方放手让澳方管理团队继续经营;基于远见，中国投资方没有选择涸泽而渔，而是瞄准长期市场;没有因为要适应中国市场，而改变产品的核心品质，没有放弃国际化品牌战略。这样，酒庄仍是不折不扣的澳大利亚酒庄，这里的红酒仍是让澳大利亚人骄傲的杯中尤物。