徐工高管称未有一单零首付 对行业过激促销不满

　　“徐工没有一单是零首付的，也没有一台车采用过激的销售方式。其实我们这个行业有些企业比零首付更过激的行为都有。”在今天举行的徐工见面会上，徐工集团副总经理张汉徐对重型工程机械的过度营销表达不满。

　　工程机械制造企业为扩张市场份额，在销售方式上采取有奖销售、零首付、低首付等手段已成为行业公开的秘密，而这种行为直接导致融资租赁比例过大、租赁公司门槛过低等情况，据上市公司年报显示，机械行业某些上市公司应收账款创历史新高。

　　“促销无可厚非，但是企业在短时间创造营销神话，不再潜心于投资大、见效慢的技术创新，导致行业普遍换上促销依赖症。”徐工集团副总裁陆川认为，在这种环境下，有些企业把重点放在竞相压价上，把企业、用户捆绑其中，影响产品品质，技术的提升。

　　自2011年下半年开始，随着房地产、路桥建设等基建工程的放缓和延迟，工程机械行业受整体经济增速下降影响而下滑，2012年上半年更是出现负增长。在昨天的2012全球移动式起重机峰会传来的信息并不乐观。

　　“很多人仍然感觉经济困难时期是短期的，还会回到10年、11年的高温状态，仍然采用过度透支的营销，这是错误的概念。我们的市场回到2010、2011年，我认为是不可能的。”张汉徐认为，企业心态上不服输，坚持满足自己的自尊心，这也是导致过度营销的原因。

　　陆川表示，虽然2012年国内销售出现同比大幅下降达35%—40%，但整体出口增速在一倍以上，徐工目前起重机市场占据国内半壁江山，占全球的30%，下一步将采取全球化与国际化战略，未来将在海外市场继续展开并购步伐。

　　他同时表示，徐工的现金流管理非常严格，包括对市场判断，风险控制都有全套的内控体系。“目前徐工的现金流非常正常。”