保利地产追逐2000亿

2012年销售过千亿之后，保利地产接下来将如何布局？保利地产董事长宋广菊3月26日表示，最保守估计，2020年保利销售达到2000亿不是太大问题。

3月26日，保利地产发布的2012年年报显示，保利地产去年销售额为1017亿元，同比增长39%。公司总资产突破2500亿元，提前3年完成“十二五”目标。“从资产规模来讲，公司已提前完成‘再造一个保利地产’的目标，”保利地产总经理朱铭新说。

2012年，保利占全国市场份额达1.58%，较2011年增长0.34个百分点。其中珠三角实现销售288亿元，长三角地区突破140亿，北京公司达126亿，成渝地区也达到120亿。宋广菊称，今后会形成以珠三角、长三角、环渤海三个300亿级，和成渝区域、武汉区域两个200亿级的销售贡献区。

在产品方面，保利比万科更为贴近自住需求。2012年全年新推住宅产品中，自住需求的购房者比例达到85%，首次置业比例达82%，而万科这一数字为33%。

多家房企包括万科在内都出现了净利润率的下滑，保利亦是。2012年保利的净利率同比下降1.64个百分点至12.24%。“利润率回归合理水平是行业大势所趋，未来保利会更多的向规模、向管理要效益。” 宋广菊说。

保利地产内部人士感叹，随着地价、人工等成本的不断提高，住宅的利润率只会越来越低，对于保利来说，就要寻求更多元化的发展来弥补住宅利润流失的空间。

一方面，保利通过降低成本来保持利润率增长，通过提高合作比例降低费用支出。2012年，保利地产拓展的40个项目中，24个为合作项目，无论是权益拿地支出总额还是销售占比，均为近三年的最低值。今年保利将创新拿地模式，比如概念地产、旧城改造、联合竞买、合作开发等方式。

另一方面，保利的双轮驱动之“副轮”，为其带来了多样化的利润来源。数据显示，保利的会展、商业、旅游产品为其带来丰厚利润，2012年商业地产销售达140亿元，广东阳江保利银滩累计销售额接近20亿元，成都保利石象湖年内开盘销售近6亿元。值得一提的是，保利世界贸易中心运营收益接近3亿元，这是许多一线城市五星级酒店两年收益的总和。

保利地产财务总监张曦介绍，公司坚持一定的税前成本利润率（15%），既要争取资源，又要保证利润率，保利地产会积极拓宽融资渠道，寻求在投资基金、境外融资、REITs等形式上的突破。