世茂房地产今年目标550亿

3月26日，世茂房地产（HK000813）公布的年报显示，2012年世茂房地产累计销售面积409万平方米，合约销售金额461亿元，同比增长51%，并创下公司年度业绩新高。其中，2012年确认收入为286亿元，较2011年同期上升10.1%。

世茂管理层认为，销售策略方面的灵活调整，是其业绩大增的重要推手。根据去年市场形势，世茂制订了快速去化的销售策略，并在上半年取得显著成效。第一季度，世茂实现70亿元签约销售额，此后，单月销售业绩连攀新高。

二三线城市为世茂贡献的增幅明显。全国37个项目中，7个项目等均单盘销售超过10亿元，尤以二三线城市突出。南京世茂外滩新城前十月即实现销售金额20亿，杭州滨江世茂、福州世茂御龙湾业绩突破21亿；晋江世茂御龙湾以36亿位列集团销冠。

2012年领先房企均制订了销售量优先的策略，导致2012年房企平均销售价格普遍有所下降。其中万科去年销售均价为每平方米10901元，较2011年、2010年分别下降4%和10%；恒大地产销售均价为每平方米5962元，同比下降10%左右。世茂平均入账销售价格从2011年每平方米人民币11786元下降至2012年每平方米人民币10251元，降低4.9%。

此轮调控以来，房企利润率普遍下滑，但世茂的利润率并未如其他知名房企那么显著下滑。2012年世茂全年平均毛利率33.5%，接近2011年的平均毛利率，远低于500强企业净利润18.64%的平均降幅。年初，世茂将降低负债率作为重要目标，为此采取了严格措施，负债率半年降到68.3%，年底净负债率进一步降至55.9%。

董事局主席许荣茂表示，2013年世茂房地产会因应市场的变化而调整自身的销售策略，务求产品配合政策及市场需求。

截至2012年底，世茂房地产的土地储备为3622万平方米，土地成本为每平方米2082元。新增土地主要分布在发展潜力巨大、房地产市场尚未饱和的省会级二三线城市。在长三角及中部区域，世茂新增土地储备亦集中于上海、福州闽侯、武汉蔡甸、南京及南通、宁波、杭州等地。

世茂房地产2013年销售目标为550亿元。据介绍，2013年世茂将增加约510万平方米的可售面积，连同截至2012年底256万平方米的可售面积，2013年可供出售面积约为770万平方米，比2012年供应增加36%。目前世茂在建面积共约1000万平方米。目前世茂累计未入账合约销售额超过400亿元。截至2013年2月28日，世茂房地产2013年累计合约销售金额为73.3亿元，累计合约销售面积60.65万平方米，较去年同期分别升151%及137%。

旅游地产板块，是世茂近两年着力投资的亮点。世茂房地产助理总裁兼营销公司总经理蔡雪梅告诉记者，去年年中，世茂提出以旅居模式的思维进入旅游地产。在自然景观资源的基础上，配合适宜的目的地式体验主题，打造舒适时尚的度假产品，在项目前期就引入医院、教育等基础公共社会配套资源，再加上匹配的商业配套，以及丰富产品线的居住类产品。