低位开盘推销 碧桂园2月卖楼51亿

　　3月5日，碧桂园发布公告显示，2013年首两个月，集团实现合同销售金额约124.5亿元，合同销售建筑面积约180万平方米。

　　而1月，碧桂园实现合同销售金额约73.4亿元，合同销售建筑面积约100万平方米。按此计算，碧桂园2月收金约51.1亿元。

　　杭州项目低位开盘

　　虽2月销售环比有所下降，但事实上，碧桂园于春节前后仍然在积极推销新盘。

　　一个明显的事例是，其于春节前在杭州（楼盘）推出的项目成为了当地销售冠军。

　　资料显示，杭州碧桂园项目位于杭州下沙经济开发区大学城北部生态居住板块，由8幢高层洋房，28幢双拼美墅组成。规划将建80-160平方米电梯洋房、230-570平方米双拼别墅等产品。

　　自2010年拿地之后，杭州碧桂园的入市时间从2012年年初推至2012年下半年，最终定于2013年春节之前。去年12月13日，经过前期大半个月的宣传预热，吊足了人们的胃口之后，杭州碧桂园高调对外公布起价：折后8990元/平方米。

　　今年2月2日，作为杭州碧桂园项目指定优惠日当天日销超500套，创下杭城近三年来住宅类产品日销套数新记录。而2月23、24日，春节工作后首个周末，杭州碧桂园销售中心人潮涌动，不断有客户从各地赶来签约。

　　据杭州本地媒体统计，截至3月5日，杭州碧桂园已经连续13天居杭州市成交榜榜首。

　　不过，杭州碧桂园首期的热销并没有为开发商带来丰厚的利润回报，原因则是碧桂园获取该项目土地成本较高，而以当前售价来看，完全没有盈利空间。

　　2010年11月25日，碧桂园以11.4亿元拿下50号下沙地块（即杭州碧桂园项目），首次进入杭州，楼面地价6196元/平方米。业内人士称，如果加上建安、财务、税费、精装修、营销、管理等各项成本，项目成本将突破12000元/平方米。

　　显然，杭州碧桂园的售价已远远低于预算成本价。然而，这样的情况并不只有碧桂园一家出现。据悉，周边包括龙湖、保利的项目也都是低价入市，个别项目售价甚至低过杭州碧桂园均价。

　　相关人士称，这主要还是因为2010年前后下沙房价已经达2万元/平米，所以按当时情况来看，楼面价过6000元也属合理，孰料调控之后下沙房价大幅下滑，而目前只有1万元出头。

　　海南旅游大盘待售

　　另据了解，今年全年尤其是下半年，碧桂园都将有大规模项目入市。值得关注的是，在碧桂园今年入市销售的项目之中，有两类产品颇为特别。

　　一是目前正在积极对外推广的海南（楼盘）金沙滩项目。资料显示，碧桂园金沙滩位于海口西龙波湾滨海旅游度假区，首期推出洋房、公寓、别墅3种类型的产品，别墅面积段为82-141平方米，洋房、公寓面积段为53-105平方米。此外，碧桂园金沙滩五星级酒店已落成，预计今年即可开业。

　　据此前公布的价格，其中，57-71精装洋房折后26-36万元/套为主，联排约56-86万元/套，酒店式公寓、温泉酒店40-79万元/套。该价格定位延续了碧桂园一贯的平价风格。

　　事实上，这是碧桂园在海南的第一个滨海度假项目，虽此前碧桂园在海南有一个名为椰城的项目，但只以满足普通居住需求为主。

　　业内人士认为，这是碧桂园此前在惠州（楼盘）打造的旅游大盘十里银滩大卖之后，为公司发展此类项目奠定了信心。2011年，十里银滩首期入市收金30亿元，2012年，该项目二期推出3500个单位开盘半日即宣布售罄。

　　另一方面，碧桂园此前跨国投资的马来西亚项目今年也将正式入市销售。

　　此前，碧桂园与马来西亚当地知名房地产发展商Mayland(大马置地)组成合营公司，共同开拓马来西亚的住宅及商业物业。截至目前，该合营公司已在马来西亚开发了三个项目，

　　从去年开始，碧桂园就在国内多个城市及项目积极推广介绍这些境外楼盘。据碧桂园方面透露，这些项目目前报名意向踊跃，预计正式开售的时候会有较好的销售业绩。