“最严格调控年”危机即是转机

     今年是房地产公认的“最严格调控年”，但是昨天看到一则新闻，大致内容

“继万科提前四年完成千亿元的销售目标后，昨日，多家房企11月业绩公告显示，销售额均在二次调控后冲高，前11个月提前完成全年任务。

远洋地产公告，前11月协议销售额超过全年销售目标的180亿元，达到182亿元，同比上升33%。龙湖地产前11月实现合同销售金额277.2亿元，已超全年销售目标12%，且北京、重庆、成都三大公司均已提前完成全年销售任务。

雅居乐前11个月实现合约销售金额约254亿元，同比增长约64%，也提前超额完成全年目标。恒大地产在今年10月已完成新目标400亿元的全年销售额，前11个月销售达到477.2亿元。而保利1-11月实现签约金额571.49亿元，也已接近全年600亿元的销售目标。”

万科在2010年取得提前完成千亿销售目标的业绩，基于聚焦主流普通住宅、贯彻二三线城市纵深、快速周转等战略。在今年，执行这些战略的房企业绩都相对理想。

恒大地产称，业绩的取得依赖于抢占了90%的市场空白，在三线城市销售发力。目前，集团在售项目达到56个，其中非省会城市三线市场已开盘项目达4个，三线城市贡献率逐渐提高。

远洋地产在年初制定计划时已预见市场的变化，根据消费者的自住刚性需求与政策要求，今年推出的住宅产品大部分为60平米至100平米、针对首次置业用户及改善型用户的小户型住宅产品。为什么万科，恒大和远洋能“超标”完成任务？因为他们及时改变策略“转战二三级城市，主推小户型”。

今年二手房地产和担保行业也是艰难的一年，我有一位在二手房中介工作的朋友对我说：“他们公司从去年的17家店，今年关闭的只剩下两家了”今年国家对二手房市场的打压尤其严重“提高利率，停止三套贷款，二套利率上浮，首套优惠7折利率取消……等等”今年我们公司开大会的时候安董说:“取消担保，停止返利这些以前我做梦都会被惊醒的事情，在今年汹涌而来，去年我们依靠二手房市场的成交量，而今年我们的抵押贷款，质押贷款多种产品百花齐放，使我们厚泽担保的业绩却不降反升，在年初我们就做好了转型策略！”

在危机面前，人们常常有两种态度：一种是临危不乱、运筹帷幄，这种人是智者也是英雄；另一种是惊慌失措，主动放弃，从此走向失败。这两种态度造成了截然不同的两种结局：成功与失败。当我们认定已是败局，狼狈退出的时候，却在转身的瞬间看见成功嘲笑的眼睛。所以，不要轻易放弃，转身看看调整好自己的策略，再坚持一下，就一下！转机就在你眼前！