胸罩比房子贵多了？内衣厂能活下去就不错了

盐步内衣模特表演

一位工人正在加工内衣

解码珠三角

盐步内衣业利润调查

房地产和内衣哪个更暴利？任志强“任大炮”最近“胸罩比房子贵多了”的言论引起了一场轩然大波。原本风马牛不相及的两件事物，如今成了人们口中津津乐道的谈资。

佛山南海盐步驻扎着大大小小300多家内衣企业，是目前国内中高端内衣品牌最为集聚之地。29日，羊城晚报记者走访多家盐步内衣企业，对于“任大炮”的言论，这些内衣企业的负责人看法惊人一致：“内衣暴利？那他任志强怎么不改行卖内衣？”记者了解到，因为招工难、成本增加、竞争环境恶劣等原因，盐步内衣遭遇种种困境，“能活下去就不错了”。对于敏感的净利润问题，几家企业均表示：最多不超过10%。

销售锐减订单萎缩

盐步有“中国内衣名镇”之称，目前已有大大小小内衣企业300多家，从业人员超过3万人，成为全国最大规模内衣集群生产加工基地。

经过了长时间辉煌后，目前盐步内衣业正经历阵痛。羊城晚报记者了解到，今年可以说是盐步内衣产业形势最严峻的一年，因为门槛低，此前不计后果的涌入，现在已经有不少中小企业坚持不下去了。

“别说发展了，现在能先活下来就不错了。”盐步规模较大的内衣企业新怡内衣集团董事长陈伟强对记者说，前几年形势好，每年销售额都能增长百分之三四十，但这几年发展遇到瓶颈，增速慢了很多，“去年14%左右，今年只有11%，除去其它一些费用，等于赚不到钱。”

在盐步经营了20多年内衣企业的周伟培也说，现在订单萎缩得厉害。“以前我们做出口闭上眼睛都能接单，一天可以卖10万美元货给南非客户，今年来基本没接到什么大单，一个月能卖出10万美元货已算不错了。”

陈伟强说，目前盐步有各种内衣品牌约80家，但每年回款能达1个亿的只有五六个品牌。“绝大部分每年只有数百上千万元，这些品牌因为名气不大，发展不好，以至于‘活着没人知道，死了也没人可惜’。”

年年涨薪仍难招人

“急招车版工、熟手车位工、流水班长……”29日，记者在南海盐布街头看到，满眼尽是大大小小的内衣厂，映入眼帘的都是各类招工横幅。

“这几年员工太难招了，用工成本也逐年飞涨。”南海枫莲内衣有限公司董事长杜承坪无奈地告诉记者，工厂工人缺口目前有500多人，企业一年四季都在招工。“一件内衣60多道工序，越是难的工序就越难招到人。”杜承坪说，一到旺季，客户催订单催得急，工厂人手又不够，除了让工人加班，只能少接些订单。

新怡内衣董事长陈伟强也告诉记者，他的企业目前有工人近3000人，但缺口还有300多人，用工成本也逐年飞涨。据了解，2008年新怡的一线员工平均工资是1200-1300元，现在则已涨到2800元左右。陈伟强说，一线员工工资每年仍以13%-15%的速度增长，除此之外，每年还要为工人购买1000多万元的社保，但就算是这样，工人仍然招不到。

盐步内衣协会会长何炳祥也表示，由于用工紧张，不少企业之间甚至出现了恶性竞争，如抬高薪酬“互挖工人”，这进一步加重了企业的成本。

电商冲击实体市场

“现在是你多卖一件内衣，我就得少卖一件”。枫莲内衣董事长杜承坪坦言，现在的内衣市场已经饱和。

除了用工成本，陈伟强说，另一个问题是经济环境也没有之前好，铺租飞涨，今年各地都有一大批内衣专卖店倒闭。

杜承坪说，其公司在全国有1000多家品牌连锁店，目前遇到最大的打击就是“电商”。“譬如我们按吊牌价4折卖一件内衣给代理商，有些代理商为了能够卖出更多内衣，拿货之后以六折甚至更低的价格在网上销售，不少客人到实体店里试内衣，记住型号后到网上买。”

“这样的做法让很多加盟商意见很大，也冲击了不少销售实体店。”盐步内衣协会会长何炳祥说，目前由于国家没有电子商务的相关立法，很难追究责任。

企业欲抱团寻出路

寻找出路，成为盐步内衣人当务之急。

“这些年人工成本至少占到了内衣利润的30%以上，这个问题迟早要解决。”何炳祥说，由于人工成本高，不少企业已把工厂转移到了肇庆等地方。但是，遍地开花始终不是解决问题的最好办法。

何炳祥透露，现在盐步内衣协会打算在其他劳动力价格便宜的地方建立一个大型加工厂，这个加工厂属于内衣协会，由各个内衣企业出资，各内衣企业可根据自身每年所需数量，让加工厂来加工，而工厂盈利也让各企业分红。“这样一来，不仅能解决用工难，也能解决企业间恶性竞争的问题。”目前，他的这一想法已经得到协会36位理事成员的一致同意。

“如果像现在一样单打独斗，首先不会拿到好的资源，还有可能又导致恶性竞争。”何炳祥说。（文/图 羊城晚报记者 郑诚 赖逸秀）

深圳

四成服装企业苦苦挣扎

在深圳举行的内衣展上，模特展示新款内衣 羊城晚报记者 王磊 摄

羊记者近日采访深圳服装业资深人士发现，深圳有40％的服装企业挣扎在生死边缘。

品牌服装利润压库存上

深圳某知名品牌服装的营销总监代小姐（化名）坦承，成衣利润是不低，但不完全是企业赚的。例如一件高端女装，原材料成本确实只有11%-13%，听起来很惊人，但是要给商场27%的扣点、人员工资10%、物流费7%、广告费10%。这样算下来，已去掉定价的65%-67%，还有部分品牌要付买版费（到国外买版样），设计师出国考察费用也还没计算在内。这样，一件高端品牌的服装，利润率最高也只有35%。

代小姐表示，成衣的利润很大一部分消耗在库存里。她说，一线品牌衣服，能卖掉60％就不错了，40％放在库存里，也不能打折，否则会影响品牌形象，还有一些快速消化的品牌，可能上市时正价,季末则打折，库存会占到20％－30％。

美体内衣是“美容品”

谈到内衣业，代小姐称，美体塑身内衣利润确实相对较高，一件连体塑身内衣标价5500元，它的材料成本只占0.7%-0.9%。由于不需要聘请专业模特或名人做广告，经营美体内衣投资10万元即可开一个内衣加盟店，不一定要进商场，网上及美容院均可做代理生意。这样算下来，美体内衣的综合成本只需售价的14％。

代小姐说：“美体内衣的利润如此之高，主要是抓住了女人爱美的虚荣心，高消费群体愿意‘为身材投资’，所以说它其实是一种‘美容产品’。任志强说胸罩贵，可能是指美体内衣行业。”