加大区域纵深 龙湖销售额冲击460亿

2013年5月10日，龙湖地产有限公司公布，2013年4月单月实现合同销售额32.3亿元人民币，同比上升6.3%，销售面积达29.1万平方米。

过去的一年，龙湖合同销售额401.3亿元，销售总建筑面积41.79万平方米，净利润54亿元。其合同销售额和成交面积，均位列中国房企住宅排行榜第10位左右。

这已是上市以来，龙湖地产连续三年实现了稳定的增长。就此，龙湖集团董事会主席吴亚军表示，力求公司在继续开展地域和产品结构的布局调整的同时，保持业绩的稳步增长，对于作为战略重要组成部分的商业地产，亦会稳扎稳打地着力发展。龙湖管理层表示，2013年销售目标将审慎提升至460亿元。

5月13日，中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌接受本报记者专访时曾指出，包括商业地产、旅游地产等在内的产业地产将是房地产行业调控转型期的行业新亮点，而这也正是龙湖地产的优势所在。

商业、度假地产齐发力

国际知名房地产顾问公司DTZ戴德梁行近日发布报告显示，亚太地区是2012年唯一商业地产投资存量正增长的区域，中国超越日本成为亚洲最大的市场，其投资存量的价值增长15%，达到1.5万亿美元。

增持商业地产一直是龙湖三大核心战略之一。目前，龙湖的投资物业全部为商场，主要分为三大产品系列：都市型购物中心天街系列、社区型购物中心星悦荟系列以及中高端家具生活购物者中心家悦荟系列。

在“增持商业”的核心战略下，2012年，龙湖物业发展业务营业额为269.5亿元，同比增长15.3%。截至2012年底，龙湖已开业商场面积为54.78万平方米，整体出租率为98.8%。租金总额5.1亿元，扣除营业税后的租金收入4.8亿元，较上年增长20.2%。

2月28日，公司发布“金苹果”计划，率先在国内提出销售型商业物业“售后服务”理念，该计划将为今年全年的商业物业销售提供强有力支持。得益于“金苹果计划”对销售的有效促进，重庆（楼盘）时代天街的商铺产品当季实现合同销售额9亿元，位居当地商业物业销售排行榜首。2013年全年，集团可售商业物业货值量约占总货值的24%。

吴亚军亦称，未来15年商业地产在集团的利润占比中，将由目前的5%提升到30%。这意味着龙湖每挣100元钱，其中有30元钱是来源于商业运营。

2013年，龙湖在云南的首个项目，也是 “山·海·湖”战略典型代表作的仙湖锦绣即将亮相。

龙湖“山·海·湖”度假战略，是龙湖用生活鉴赏家最为挑剔的眼光，构建的中国度假理想，在龙湖的创造观中，要实现的是从度假到度假美学的升华。成都小院青城、烟台（楼盘）葡醍海湾无不体现出龙湖对度假理想的全新理解以及对度假美学的全新探索。

这个由龙湖“蓄谋已久”并高调启动的度假项目，承担着龙湖地产全国集19年之大成的全面升级战略地位，更是承载着龙湖19年地产发展之精华。对于龙湖而言，度假，不仅仅只是旅游观光，更为重要的是对异地“即兴”生活的舒适享受。同时，这样的“即兴”还应该是完整、可持续及符合美学鉴赏的。作为龙湖度假地产的第三代产品—仙湖锦绣，在打造绝美22平方公里的湖岸线的同时，还将囊括湿地公园、运河酒店、滨湖步行商业街低密度住宅等多样的舒适度假配套。

在拥有完美山景、海景的同时，龙湖地产还在产品设计中融入10米超大开间，6.5米小进深的户型设计，这在业界也是全新的创举。

加大区域纵深

截至2012年，龙湖布局全国19个城市，开发91个项目，1400万平方米的建筑面积开发， 400亿元人民币的年销售额突破，截至2012年末，龙湖土地储备共计3952万平方米，平均成本为每平方米1964元。

龙湖在2012年度一共拿地17块，总建筑面积891万平方米。通过此轮土地储备的扩张，龙湖地产在重点耕耘的北京（楼盘）、上海（楼盘）、杭州（楼盘）、西安（楼盘）、成都均有新的地块补充，并新进入厦门（楼盘）、晋江、绍兴（楼盘）三个经济发达且房地产市场较为健康的城市，基本完成全国布局的规划。

2012年,龙湖在长三角区域销售金额首次突破百亿元，同比增长21.5%至103.3亿元。2012年首次开盘的宁波（楼盘）龙湖滟澜海岸项目半年内录得近6亿元的合同销售金额。常州（楼盘）龙湖郦城及原山两项目全年累计合同销售金额逾26亿元，分别占据当地市场第一及第三名。杭州龙湖准确把握市场机会，合同销售金额同比上升逾70%至29.7亿元，入围当地市场前十。

正是受益于“加大区域纵深”战略的深化，龙湖在实现销售的14个城市中，有10个位列当地市场销售金额排名前十。