十里河将打造家居为主的集群市场2
十里河地区卖场众多,但层次比较分明,消费者可以根据需求选择。新京报记者 李飞 摄
灯具城开设LED照明专区、商会尝试“分会模式”,传统商街朝更专业化方向发展
(上接D03版)
区域分析
统一品牌
尽管在十里河地区的每一家卖场都独立经营,但是十里河商会却以会员的形式将大家集中起来。商会可以在不同的卖场间进行协调,以此形成统一的管理、规划和设置,对外进行统一的宣传。这种“抱团”形式也让经营内容各不相同的会员把力量集中起来,发挥各自的特点和优势。
品类齐全
有人说,如果你想装修一个家,在十里河没有找不到的东西。大到家具、沙发、床等,小到水泥、沙子甚至是各个型号的螺丝,都可以在这里全部找齐。十里河的大而全可以满足家居建材类消费者多方面专业化需求。不仅普通消费者需要的各类家居产品应有尽有,还有专业的灯饰城、布艺城、陶瓷基地等满足消费者对于产品多样化的需求,真正做到了一站式购齐。
价格便宜
十里河给许多消费者的印象就是便宜,多家入驻十里河的卖场也表示,除了严把质量关外,在这里更重要的是要把租金降到最低,让消费者买到价格更合理的产品。究其原因,除了卖场扎堆,这里的竞争更为激烈之外,还有众多老牌卖场在这里形成的“百姓卖场”的商业氛围。即使在以奇石、古玩等为主题的文化市场里,也不会因为消费者不懂产品而刻意抬价。
层次分明
尽管十里河的多数产品都是“百姓价格”,但十里河的消费层次却不能一概而论,不同的卖场都有不同层次的客户群。比如同为灯饰卖场,十里河灯饰城以批发为主,服务中端消费者,而高力灯具港却定位中高端,以零售为主。同为一站式综合家居卖场,家和家美、美联天地等服务中低消费者,也有居然之家服务高端客户,重视购物体验。
声音
坚持做朴素的卖场
田耘,北京家和家美家居市场有限公司董事长
对于十里河的定位问题,一直有些质疑之声,其实我们的定位就是品牌化、大众化、专业化。我们主张的是要方便消费者,降低成本,为所有消费者提供质量信得过的产品,便捷的服务。
如果我们把很大的精力放在卖场的打造上,把卖场做得富丽堂皇,这对消费者来说是不利的。消费者也明白,再高档的设施和装修,最终还是要转移到产品上去。可能也有人感觉十里河档次低一些,但我们还是坚持做朴素的卖场。
交通改善需多方配合
刘辛立,北京美联天地建材市场有限公司总经理
关于交通问题,也是因为有建材特色街的名声在外,来这里的消费者多了,车也多了,才会出现很多不应该出现的问题。我们商家其实也希望这条路能再通畅一些,但这其实是一个综合治理的问题,仅仅靠我们商家的努力可能还不够,所以还希望各方面配合。
希望管理更加规范
何汕,高力国际灯具港总经理
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