卖场深挖“泛家居”消费需求2

业内人士认为，家居卖场只有深入挖掘消费趋势，才能引导健康消费。

北京市场主流卖场频繁调整，细化结构应对市场变化

（上接D12版）

同样的结构细化也在居然之家内部悄然进行，居然之家金源店的软装馆，尽管在去年3月份就开业，但一直都在调整。居然之家金源店副总经理刘葆表示，软装产品在增加，去年的调整不够，所以今年还会接着调整。

挖掘消费新趋势

不仅综合性的大卖场在发生变化，专业卖场也在努力改变原来的单一形象。今年下半年，十里河还将会有一个定位高端的“闽龙广场”开业。据闽龙国际家居生活广场副总经理李晓透露，“之所以没有叫 建材广场 或者 家居广场 ，也是希望调整大家对闽龙过去的印象。”

然而所有这些变化都是各卖场对于市场的不同反映，李晓表示，建材这两年一直在低迷状态，光靠促销，这条路肯定是越走越窄，产业结构的调整肯定是势在必行的。王伟也认为，中国人的家往后发展，除了硬件会越来越好以外，每一个家庭的生活方式、文化味道也会有更高、更个性的要求，这些就促使了卖场的经营范围更广，配套更多。

每家卖场情况不同，对于未来趋势的判断不同，所以会有各自不同调整策略，之所以每隔一段时间就会有一些变化，也是大家在不断尝试的过程。北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，卖场一方面要挖掘消费者新的消费趋势，另一方面要引导消费者理性、健康的消费，所以这种变化是动态的、探索性的。

特点分析

重软装

从居然之家金源店对于软装馆一年多来的调整，到正在招商，预计下半年开业的靓屋灯饰馆，居然之家对于软装的重视已毋庸置疑。对于企业本身而言，或许只是想将一站式服务做得更为完善，在“后家装”时代，再从传统百货和超市的手中抢夺部分家居的利润份额。但对于整个家居行业来讲，软装作为与消费者生活最贴近的部分，在家居行业，也必然是要引起重视的。

折扣店

尽管万家灯火自称是家居行业内的首家“奥特莱斯”，但名品折扣的形式在家居行业也不是没有出现过。万家灯火在2006年时也曾在北四环店推出名品折扣店，此次的沙河店，不过是规模更大一些。不管怎样，这种形式也算是迎合了消费者对于品牌低价的消费需求，在目前的市场上仍具有相当的生命力。

设计师模式

去年8月，红星美凯龙在东五环商场推出原创家居生活馆“億空间”，今年又将在北五环店推出设计师选材中心，让设计师到商场办公、陈列产品、做设计。正如红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟所说，北京市场上有两类新的需求非常旺盛，一类是年轻新贵族，另一类是改善性需求，这部分人追求生活的品质，还希望家里的每一件产品更加独特，家里的氛围更加富有情趣。

精准细分

对于北京几大卖场的重新定位，红星美凯龙今年变化最大的应该是北四环商场。据介绍，该店今年会推出一个别墅家居专属体验馆，并包括别墅家具、别墅灯具、别墅娱乐影音、别墅园林以及别墅专用智能设备五大模块。集团希望将这个特色打造成北四环店的核心竞争力。卖场中，以这类特殊产品出现的场馆还有居然之家红木大会堂，同样也是针对丽泽地区区域特点做出的特殊调整。

声音

调整要围绕市场需求

刘珝，中国室内装饰协会会长

行业在变化，消费的需求也在变化，如果还是一直按着原来的模式在进行经营的话，肯定满足不了消费者多元化的需求。