开发商认为市场抢客激烈购房者觉得优惠还没到位

你逛了昨天的房交会有什么感受？

年年房交会，今年更不同。在国家严格调控背景下的春交会已于昨天开幕，众多卖房者扯着嗓子、使着劲在拉客，购房者则在多达20多万套的房源中，寻找自己心仪的房源。那么此次春交会同往届房交会相比买房者心态如何？业内人士对房地产开幕当天的感受怎样？重庆（楼盘）晚报记者在房交会现场对开发商、业内人士和购房者进行了采访，从不同的角度出发谈自己对房交会开幕当天的感受，希望能从他们的观点判断出重庆房地产后市的一些变化趋势。

渝能蒋姝：

楼市抢客激烈东原胡娜：品牌房企流行多盘联动 “人气旺、看房者多，很看好这次房交会！”昨日，东原地产集团品牌经理胡娜告诉记者，今年的春交会参展的品牌房企众多，外地房企、旅游地产也在增加。同时，重庆排名靠前的开发商基本上都组织了旗下在售楼盘集中参展，在现场不但设置了沙盘等丰富的销售道具，都派出了大量置业顾问和促销人员。可以看出，开发商都很重视本次房交会。

楼市抢客激烈

今年房交会给我的最大感受是，大家抢客很激烈。往届房交会早上9点左右在房交会场外的人相对比较少，然而这次房交会我9点过一点就到了会展中心，但是花了大约半个小时才进到展场，在场外揽客的人太多了。不仅众多二手房中介的置业顾问和相关人员，同时也有很多一手房的置业顾问也在场外截客。

国家此前出台的楼市调控政策，对房地产市场的影响正在慢慢显现，这加大了房企之间的竞争。因为楼市调控，一些购房客户可能从住宅市场转向商业地产等领域，而这段时间以来的一手房持续火爆，也在一定程度上投资需求市场，从而让今年的房交会显得竞争更加激烈。

正因为楼市竞争的激烈，开发商对展位的装修也更用心，更具个性特色，特别注重客户的体验感。开发商通过展位的个性化装修，通过新奇的色彩和具有个性而新意的装修，从而准确给客户传递项目的定位、个性特色等多方面信息。

从房交会开幕当天上午的情况看，总体来说超出了我的意料，不管是开发商对展位的重视程度以及表现出来的各种特色，还是到场人气都很不错。

不过在楼市竞争激烈的背景下，开发商不仅要拼产品、拼品牌、拼营销，同时还要拼服务和具有新意的个性化创意。

东原胡娜：

品牌房企流行多盘联动 “人气旺、看房者多，很看好这次房交会！”昨日，东原地产集团品牌经理胡娜告诉记者，今年的春交会参展的品牌房企众多，外地房企、旅游地产也在增加。同时，重庆排名靠前的开发商基本上都组织了旗下在售楼盘集中参展，在现场不但设置了沙盘等丰富的销售道具，都派出了大量置业顾问和促销人员。可以看出，开发商都很重视本次房交会。

胡娜表示，目前重庆市场刚需依然旺盛，而春交会期间房源大量入市，这对市场成交会有一定拉动。房交会首日，各个房企对春交会的热情都源于对重庆市场的看好。春交会的意义已经远远不止成交，更多房企会利用这个机会对多盘进行整合推广。此次东原地产，也携旗下包括东原D7区、东原中心、东原香山、东原翡翠明珠、东原ARC中央广场、东原碧云天、东原香郡亮相春交会。

2013年东原地产在沙坪坝区、江北区、渝北区、南岸区、巴南区、北碚区6个主城区拥有8个项目。东原今年仍会以“首置”和“首改”的主流刚需产品为推盘主体，这符合社会大众的购房需求。

冯进：

关注度假产品田婷：优惠还没有达到预期

关注度假产品

此次房交会旅游地产成为市民关注的热点，很多有关旅游地产的展台前人头攒动，大家对这块的关注度有所上升。重庆人对旅游度假的需求十分旺盛，冬天走海南（楼盘），夏季找地方避暑成为市民的潮流。我前年就已经在海南万宁购买了一套近海的旅游地产房子。这次来房交会，主要是想看看适合夏天避暑的地方。

这次我上午主要了解了南方集团贵州（楼盘）桐梓项目的具体情况，到贵阳避暑已经成为潮流。我们家对旅游地产一直都很关注，海南那边是前年就已经买了一套房子，现在想找到一个适合夏季避暑的地方。贵州距离重庆很近，所以我们想多了解一些这边项目的信息。

价格方面的差异，尤其是跟武隆仙女山旅游地产项目的价格比较是我比较看中的。

其实作为度假产品，我们倒不是非要住条件很好的别墅一类的产品，毕竟一年也就住2-3个月，所以还是要看公寓式的。看贵州的项目会不会比重庆仙女山的价格便宜一些，如果性价比高还是值得投资一套。

本次房交会海南省组织了25家企业携旅游地产项目再次组团亮相，贵州省贵阳、桐梓、习水等地区，以及我市武隆、合川、铜梁、万盛、南川、荣昌、长寿等区域的旅游地产项目也都在房交会中亮相。

田婷：

优惠还没有达到预期

可以说近两年的房交会我都没错过。因为每年的房交会都好比一场视觉盛宴，对于从事展场设计工作的我来说，非常有看点。

每届房交会，商家们都在展台布景上煞费苦心、创意不断，有的用外籍模特吸引你的眼球，有的用品位格调来打动心扉。我记得去年有个楼盘利用世界末日的噱头，打造了一艘大船，让美女们站在船头，喊大家赶紧登船，十分有意思。

今年房交会也有不少可看之处，就展场设计而言，大房企略显保守，展厅多以突出大气上档次的格调为主，倒是一些小房企的布展还更显心思。

当然看房交会，除了职业习惯的关注和工作相关的部分外，更关心的还是各个楼盘的优惠政策。这两年参加房交会的房子都没有契税优惠了，有的楼盘能给出契税优惠，也是楼盘的个盘行为，变相降价而已。我想在今年下半年买房，我看中的房子优惠还没达到我的心理预期，想再等等看。

这次房交会，很多楼盘依然提供了看房车，这个服务很好，这也是我喜欢参加房交会的重要原因。参加了房交会，我就不用各个区域四处奔波看房，只需要这四天到想了解楼盘的展区等置业顾问安排，就可以排队等着坐直通车看房了，非常方便。

晟城地产李飞：

将是楼市“分水岭”同成置业韩啸：盛事不再 价值犹存

将是楼市“分水岭”

房交会第一天，从企业布展情况看，展示的用意远大于促销。龙湖、万科等一线房企均亮出了重头新项目。而今年春交会也将是重庆楼市“分水岭”。

总的来说，楼市不会变差。但房交会后市场是否趋向平稳或出现较大涨幅？正要看本届房交会的表现。

为何说楼市短期内不会变差？新“国五条”让重庆投资市场和三级市场蠢蠢欲动，特别是在三级市场掀起了一场血雨腥风。而落地的重庆细则较为温和，实际上起到稳定市场的作用。对于“大刚需重庆”来说，三级市场的萎缩并不会对二级市场造成致命的打击，开发商只要适当的调整价格策略和入市战略便能应付新一轮的调控。

期望在本届房交会撞上大幅优惠的消费者可能会失望。近年来频繁的调控已经让众多开发商意识上，靠降价拉动销售的做法将会带来更多负面。房地产是“买涨不买跌”的信心市场，加上从今年以来的销售情况看，本届房交会都没有到大幅降价促销的时候。当然，不论是中高端物业或是刚需产品，出货一定是首位。开发商将为此打出众多吸引眼球的促销政策，是不是真正得到优惠，购房者则要仔细比对了。

同成置业韩啸：

盛事不再 价值犹存

走过十多个春秋的房交会，在开发商和购房者心目中，虽早已不再是一件盛事，但其存在的价值犹在。

以前许多开发商把开盘、立项都放到房交会期间，花很多心思在布展上面。而如今开发商参加房交会的动力都变低了。现在的房交会更像渠道营销，吸引很多人过来看展，但它还是有其固有价值。