发力全民营销 碧桂园首季销售184亿

4月4日，碧桂园宣布，2013年首季度，集团实现合同销售金额约183.9亿元，已达全年620亿销售目标三成，合同销售建筑面积约271万平方米。

据此前数据显示，碧桂园前两个月销售业绩为124.5亿元，经此计算，其3月收金约59.4亿元，比2月销售略高，但仍低于1月的73.4亿元。

价低量多

从去年的430亿元销售目标至今年的620亿元，碧桂园的销售目标增速颇高，而从目前来看，碧桂园方面的表现尚佳。

事实上，3月份碧桂园在全国多个项目都取得了不错的销售业绩。

当地媒体报道称，3月31日，位于南京（楼盘）北的碧桂园·城市花园项目举行了开盘仪式，千余套房源当天推出就接近售罄。据悉，碧桂园·城市花园此次推出80-96高品质精装房源，折后均价4388元/平米。

3月30日，荆门（楼盘）碧桂园开盘，85-130高层电梯洋房入市待售，均价仅3980元/平米。据悉，荆门碧桂园电梯高层首次开盘两个小时即去货90%以上。

此外，在日销超500套，两月销售超700套，创下杭城近年日销量新记录的杭州（楼盘）碧桂园又以251套的签约量，蝉联3月销量冠军。

而在起家之地不远处的东莞（楼盘），位于塘厦镇的碧桂园天麓山项目成交了207套，蝉联东莞单盘3月销量桂冠。

可以看出，碧桂园保持了其一贯的“价格低货量多”的营销模式。

而按照碧桂园财务副总监刘嘉毅在3月19日的业绩发布会上透露的数字显示，“目前的存货，特别是现在已经拿到预售证的、已经竣工的，还有在建的和已经拿到预售证但未竣工的，这部分是756万平方米，另外今年新开盘的，和旧项目新推的部分差不多有1000万平方米，加起来是1800万平米左右可以推出的货量”。

而这样的货量也保证了碧桂园许多项目入市时可有大量房源以供销售。

全民营销

不过，虽然超大的可售货量为碧桂园提供了充足的销售货源，但另一方面，如此庞大的待售面积也成为其销售的压力。

而为了维持高去化率，碧桂园也采取了“全民营销”的方式，以期促进销售增长。

据总裁莫斌在业绩会上介绍，碧桂园今年将着重通过激励机制带动销售额的增长。莫斌透露，自其上任以来，碧桂园就开始逐渐将土地拓展权下放到区域及项目公司，以碧桂园董事局主席杨国强为首的审核组会在每周一对区域公司的意向项目进行统一评估，这种流程管理使得快速拿地的决策得以实施，也有利于保证碧桂园项目拓展速度的加快。

他介绍，公司在去年年底推行了一个名为“成就共享”的激励计划，将管理层、普通员工和股东的利益紧密捆绑，这一举措将对销售额的提升起到重要促进作用。

今年3月份，碧桂园陆续在各地项目开展“全民营销”活动，除了8000名碧桂园员工的内部宣传攻势外，还将发动社会和业主网络等各种途径带动项目销售。

而现在看起来，截至目前效果似乎还不错。

另一个值得注意的是，在将拿地大权下放到各区域公司之后，碧桂园这几个月也保持了一定的扩张速度。