北京通州楼市步入理性复苏期

作为北京楼市风向标的通州，在经历一年平淡后，从去年下半年开始出现复苏行情。机构统计显示，今年前3月通州楼市成交再度领跑北京楼市。对于通州楼市复苏，业内专家表示，不同于2010年受新城建设消息刺激的涨价风潮，近两年通州楼市经过沉淀与调整，已经进入相对理性的阶段。

　高性价比项目再现通州

据亚豪机构统计数据显示，截至3月17日，2013年通州区商品住宅共成交3299套，成交面积32.45万平方米，继房山、大兴后，位列北京成交套数第三。在目前通州区楼市板块中。运河核心区得益于通州新城的规划及建设开发，已经成为通州最具潜力的热点区域，房价更是居于四个板块之首，目前已难觅每平米2万元单价以下楼盘。

不过，在价格一路反弹的运河核心区，近期即将入市的项目中，一些高性价比的低价刚需项目仍是市场关注的焦点，以即将4月入市的运河核心区珠江悦公馆为例，据介绍，近期将首次开盘的项目主推户型为77平米两居现房，总价110万，达到通州核心区的抄底价格。

“项目主要针对刚需购房者，作为全新项目，通过高性价比策略一方面可以快速销售，另一方面在市场也可以取得口碑效应。”珠江悦公馆销售人员表示。据统计，上周末一天总计到访客户达千余组。销售人员表示，“早上4点就有客户到场，7点左右已有60多位购房者在售楼处等候登记。随着9点登记正式开始当日总计到访客户达千余组。”

　商业配套升级

记者调查发现，在通州，空炒概念的营销方式已经在本轮调控之后摒弃，取而代之的是与产品更为紧密结合的营销方式，一位长期从事房地产营销的业内人士告诉记者，在刚需购房者占主导的通州楼市，刚需购房者对房屋的品质和配套提出了更高的要求，突出项目性价比，无疑是销售的利器。

事实上，随着珠江地产、龙湖地产、合生创展、富力地产、浙江绿城、华业地产、远洋地产……这些地产界赫赫有名的企业纷纷进驻通州，品牌房企在推动通州项目升级的同时，也通过自身的商业、教育等配套重新定位通州楼市。

珠江地产负责人表示，今年珠江地产在北京市场主要通过商业和住宅的联动，确保产品附加值。本次推出的珠江悦公馆项目与珠江国际城、珠江拉维小镇共同构建百万平米居住区，珠江悦公馆所处的位置就是珠江地产在此板块的核心位置，集交通、商业、教育、医疗等多种配套。项目南侧打造10万平米的大型商业综合体，建成后将形成双子座商业，成为区域标杆。

　楼市步入理性阶段

除了品牌房企加大配套力度，随着基础设施、轨道交通、商业配套的推进，通州新城正在一步步从图纸走向现实。