“有约赶紧签”赶在萎缩前中介抢收粮

新政刺激广州二手交易量大涨，中介普遍悲观看待后市，未来将主攻一二手联动

3月19日，天河房产交易中心签约处人头涌涌。　南都记者 王艳玲 摄

“这个月为未来几个月储粮，更加要抢收！”

——— 中原集团主席黎明楷

“我们要求一线员工与以往意愿不高的客户重新沟通，看有无购房计划，原来是忧虑要不要买房，或者计划下半年再买房的人，尽可能劝他们提前买。”

——— 满堂红研究部高级经理周峰

国五条细则出台后，二手房交易个税按差额20%缴纳的条款，引发了购房人的心理恐慌。在抢搭政策末班车效应影响下，近期网签量持续暴涨。与此对应的，是二手中介纷纷“抢收粮”，不仅一线业务员，公司层面也在鼓励员工尽可能挖掘市场的购买潜力。南都记者从广州中原、满堂红、合富置业等三大中介公司获悉，与上月相比，尽管3月份才过了20天，成交量却实现了两倍至五倍的增长。

这样的业绩，在他们看来却旺得不正常了。他们要在市场萎缩前“抢收”，以应对本不该是淡季的四五月份的到来。落地细则尚未出台，中介普遍对二手市场持悲观态度。在他们看来，放量之后是萎缩，而萎缩之后的恢复期，也很难再回到国五条出台前的水平了———这就是未来的二手市场。公司抢收，个人抢收，购房者为省钱而忙碌，他们则为生意好做时多挣钱而忙碌，市场一片忙碌。

“督促员工有约赶紧签”

新“国五条”已出台20多天，广州二手住宅网签一直保持火热状态。

一位中介人士在微博中表达了对3月份市场的忧虑，他说，“喜的是本月才过去十天公司竟然已经完成本月保本点，十天前简直难以想像！忧的是完全因为政策原因引起买卖双方恐慌，透支未来几月交易量！马上面对的就是大起大落。”对此，中原集团主席黎明楷在微博中也发表了对当前二手市场的判断：“这个月为未来几个月储粮，更加要抢收！”

抢收———成为当前各大中介的生动写照。在广州房产交易中心，涌动的不仅是购房者焦急的身影，更有各大中介人员四处奔走，加快签约，希望尽可能分大点蛋糕的焦急身影。

“我们督促员工有约赶紧签，不管后市会怎么样变，二手市场客户的抗震能力是最差的，一定要尽快成交。”中原地产天河区总经理潘婉霞告诉记者。

满堂红研究部高级经理周峰也称：“我们要求一线员工与以往意愿不高的客户重新沟通，看有无购房计划，原来是忧虑要不要买房，或者计划下半年再买房的人，尽可能劝他们提前买。”

国五条关于二手房交易将按照差额20%征收的消息，带来的不仅是购房者的恐慌，还有二手中介对未来的担心。在一线工作很多年的满堂红滨江东分店业务员许国强说，无论什么状态肯定都没有这个月好，还是尽可能在3月份多签单，尽管公司没有额外奖励，但想赚钱还是要抓住时机。

旺得不正常了

“去房产交易中心，7点多只能排到70多号，听说最厉害的是月初，有中介5点多就去排队。”许国强告诉记者。同样的现象在按揭公司也是，经常晚上11点30分了，亿达按揭公司还是灯火通明。在抢收下，中介业绩都毫无例外地好过以往。记者调查了满堂红农林分店、滨江东分店，合富置业车陂分店、江南大道中等几家门店，中介人员都表示最近成交确实不错，在平常月份一个门店总计签约三四个单子，这个月普遍达到了七八宗，个别如海珠传统的成交旺区则更好一些。

“跟2009年最旺的时候相比差一点，但跟2010年调控以来的任何月份相比，确实好很多。”周峰介绍，“本月1-18日成交的宗数是2月整个月份成交量的2.4倍。”据满堂红统计，截至19日本月成交约910宗，2月整个月成交380余宗。此外记者了解到，满堂红3月20多天里，业绩最好的门店成交了20多宗；业绩最好的业务员签了有10宗，而普通月份能成交三四单已经很不错了。

记者也从中原地产拿到了最新数据，2013年1-17日中原累计二手住宅买卖成交797宗，环比2月总成交340宗上涨了134.41%，同比去年3月总成交348宗上涨129.02%。“正常月份，全公司平均一个月每人成交量能达到0 .5宗已经很不错了，但现在半个多月已经达到0 .5宗，相当于1.5倍。”潘婉霞介绍，一方面是购房者加速签约，另一方面盘源增多，不少业主担心未来政策而尽快抛盘，促使二手成交格外旺，“旺得不正常了”。

据阳光家缘统计，合富置业截至19日成交598宗，2月成交仅为102宗，是整个2月成交总量的5倍。

不仅仅是大的中介，其他中介的成交似乎也都不错。根据阳光家缘网统计，3月1日至19日，广州通过中介促成网签的二手成交量达到4029宗，一般通过中介促成的二手交易占总体成交的六成左右，如此推测，3月份成交有望远超过1月和2月。据广州市国土房管局公布的数据，2013年1月全市10区二手住宅登记宗数为3664宗，2月全市10区二手住宅登记宗数为6420宗。

忧虑“透支”后萎缩

然而，面对如此好的业绩，中介们并不是那么欢喜。

“现在的成交来自于对后市的不确定性，会不会涨，涨多少，购房者心里没底，他们只相信现实中能看到的。”潘婉霞判断，这是对未来几个月的透支，在成交大幅上涨之后，肯定会有大幅度的下降。在她看来，此前佛山、东莞一直按照差额20%征收，广州流动人员多，虽然不会出现像这两个城市的大降幅，但短期交易量下滑是肯定的。

透支，这个词在采访中被屡屡提及。“关键是看政策怎么出台，如果偏紧，第二三季度绝对是萎缩期，中介尤其是小中介需要熬过去；如果政策偏松，4月、5月出现短暂萎缩，因为3月份透支了未来三四个月的购买力，一直到6月份可能会回到去年第四季度的市场。”满堂红研究部高级经理周峰分析认为。

此外，潘婉霞认为，在经历了萎缩后，二手也很难回到国五条公布之前的状态，盘源减少，且业主大多出售的不是唯一性物业，税费很难减免，市场必然受到打击。

然而，合富置业副总经理潘宇豪则相对乐观一些。他认为，从量来说，无论政策怎么样，放量之后迎来的肯定是萎缩，但也要具体理解“透支”这个词语。当前透支的只是一部分观望人群，还有一部分购买力是无法透支的，比如现在没有钱，但未来几个月有足够钱了；还有现在想通过按揭来买，但是卖家需要还贷涂销，然后再办理按揭，根本赶不及在政策前办理，这部分需求也会抑制到政策后。

未来如何走？

“居安思危，迎接本不应到来的淡季。”有中介在微博上如此表示。传统四月、五月一直是二手成交的旺季，而今不得不面对政策出台后带来的冲击。

“大家都买一手，毕竟一手税费没有二手高，等一手房价上涨后，再对比二手房，可能还是二手便宜的时候，预计才能迎来二手市场成交量的再度回升。”潘婉霞说，要认识到市场规律，应对未来可能的变化。未来，中原要做的就是加强一二手联动，尽快消化一手新货，在客户没有更多更好选择的时候，自然会选择二手房。

一二手联动，也成为满堂红的主要方向。周峰表示，如果住宅政策调控偏紧，未来会寻找更多商用物业来一二手联动。

链接

中介3月收入十几二十万？

“很多朋友都问我，你这个月真有十几万提成？”合富置业江南大道中分店王凤笑着说。成交量的大增，给中介人员带来较好的提成，是否正如传闻所说的动辄十几二十万元？

“小中介可能有，大中介就很难了。”在采访中，三大行的中介人员如此表示，除非做了非常大的单子，如整栋楼交易。在中原地产(中国)的微博上，记者了解到，2月二手成交金额冠军的部门，成交了一个金额近1亿元的大单，佣金提成不菲；亚军也因成交一宗大单，收佣就有142万。