澜石家居卖场或截留乐从客源？

●现状：“巨无霸”卖场低租金招商 乐从家居卖场经销商、客源或被抢

●观点：新旧家居卖场可错位经营 禅顺可共同夯实“佛山家居”地位

去年家居产业形势不佳已成共识，调研数据显示全国家居卖场已严重过剩。有完整产业链的佛山家居产业也受到冲击，部分卖场生存艰难。进入今年，家居卖场形势并无明显好转。不过，位于澜石的大型家居卖场却逆市而动，表示将于今年3月17日开城试业，该卖场以低租金揽客源，吸引了一些已进驻乐从家居卖场的经销商和品牌。有业界人士担忧该卖场会挑起禅城和顺德乐从家居卖场的“内斗”，截留乐从客源和经销商。

部分业内人士和专家分析称，任何卖场的招商、开业都会对周边卖场产生影响，错位竞争、优势互补对双方都有利。

现状： “巨无霸”家居卖场淡市扩张

佛山家具协会前常务副秘书长高洪斌介绍，据不完全统计，去年全国家居企业销售同比普遍下滑40%，佛山的产业集群优势明显，情况略好一些，但下滑已成必然。今年虽然情况有所好转，但形势依然不佳。

几位在家居行业打拼了几年甚至十几年的资深业内人士向记者表示，佛山家居卖场已趋饱和，也有过剩的趋势。南海一家大型家居卖场和一些小型家居卖场已经出现了经销商和品牌撤离的情况。

淡市之下，位于禅城澜石、面积80万平方米的家居卖场佛山家居博览城(以下简称家博城)扯起大旗给力招商，并大手笔签下体育明星姚明为卖场代言人。在佛山几条主干道两旁，随处可见姚明张开双臂“呼唤”厂商与该卖场“一起开创大场面”的广告牌。

记者现场调查发现，一楼大部分商铺正在装修。“一楼、二楼都租出去了，9楼一个深圳、一个北京品牌各要了3000~4000平方米，一期没租出去的铺已经很少了。”家博城副总经理兼招商总监伍少波介绍。

探讨：低租金吸引商户入驻

众所周知，乐从是中国家具商贸之都，红星·美凯龙、顺联家具城等家居卖场的名号，早已享誉全球。澜石家居博览城的定位、营销，与乐从家居卖场有一定重合，被业界认为可能会截留乐从家居卖场客源和经销商。

记者了解到，目前家博城最低租金比之前宣传的均价还要低。该租金标准不及目前乐从家居卖场的平均租金水平。目前乐从最低档次的家具批发卖场，每平方米租金也要百元左右，而一线的卖场租金从三四百到千元每平方米不等。

“每个商场都有自己的营销策略，低租金可以吸引更多好品牌进驻。”伍少波表示，已经有一些进驻了乐从几大家居卖场，也签约入驻家博城。另外，家博城体量大、地理优势明显，建材、家具一站式采购，这些都被看成是家博城的优势。

回应：乐从卖场自有其优势

有利就有弊，某深圳家居品牌的负责人就告诉记者：“我来看过这个卖场很多次，一直犹豫是否进驻，主要是怕这么大的场很难做旺。选择在哪做生意，我最主要考虑商场的运营，自己的投入是否能赢利。这里的租金很有吸引力，但租金比起投入是微不足道的，也是我考虑得比较少的。”某地板品牌负责人吴先生也表示，他也犹豫是否进驻，地板以前都是单独开店或在建材市场开大店，突然跟家具扎堆一起，怕消费者不适应。“建材、家具一起卖，要求卖场有强大的运营能力，做得不好满盘皆输，因此卖场大，风险也大。”

也有一些卖场负责人无惧经销商和品牌被“挖”，并表示乐从集合了家具生产、研发、展商贸的全产业链，“家具之都”的地位在国际上非常稳固，很多人来佛山就是看中了“乐从家具”的品牌。他们进一步分析，一个新卖场通常需要三到五年时间培育，经销商和家居品牌厂商是否有耐心和实力，和卖场一起熬过这段培育期。同时，淡市之下扩张，非常考验卖场的资金实力和风险掌控能力，家博城是否有这些方面的实力，还有待验证。

行业观点：最好合力 做大佛山家居品牌

“任何一个卖场的进驻，都会对周边的卖场产生影响。”广东省家具行业协会会长王克、佛山市家具行业协会相关负责人褚福战均表示：“家博城的招商、开业肯定会对乐从家具卖场影响。如果这种影响是良性的，那么相互之间还可以借竞争提高服务水平、提升卖场品质，让消费者获利的同时，做大做强家居卖场本身的品牌。”

专家分析称，乐从325国道上的顺联、红星·美凯龙等多家大型卖场，涵盖了高中低端、国内国外的各种产品线。一直以来都被外界认作“鹬蚌相争”之地，各大家具卖场在竞争中已经形成了错位发展，相互之间定位互补，是较为良性的竞争结构。目前，乐从各个卖场定位和客户群各有不同。

王克特别指出，近年来北京的中高档家具及卖场、四川的板式家具及卖场、江浙的美式家具及卖场、河北的金属家具及卖场、江西的低端实木家具及卖场渐渐兴起，正在蚕食佛山家居的市场份额。

“与其纠结于禅城澜石卖场与顺德乐从卖场之间的竞争，不如合力做大做强佛山家居品牌。”他提出，在这种情况下，禅城和顺德乐从家具更应该把眼光放远一点，不搞“内斗”，合力对外，夯实佛山家居在全国乃至全球的地位。

“人们的需求在逐渐提高，已经从单纯的买家居产品，到对美学、休闲等空间的追求，佛山的家居卖场应该抓住这个机遇，一起发展壮大。”褚福战也表示。

专家提醒：淡市之下开张 企业需要求稳