找笋盘要“趁病下手”

看题目以为记者在传授购房“厚黑学”，其实记者只是想通过例子来告诉二手房买家如何在议价中赢得筹码。广州二手房业主虽说大部分都是稳健型置业者，但只要有心把盘源放出，隔三差五追问经纪有没有人来看楼，这类型的业主都是有心卖房的，买家在谈价期间应细心观察业主的“蛛丝马迹”，以下三类人比较大可能会出现让价。

第一类人为只能“卖一买一”的外地业主。在现行限购政策下，非广州户籍人士在已持有一套物业的情况下，只能先“卖一”才能再买房。据合富置业时尚明苑分行主管李鑫城介绍，近期成交的天朗明居一个78平方米的证过5年物业，业主开始是以135万元放盘，由于他希望尽早完成交易以便能尽快选购学位房供孩子读书之用，最终同意以130万元出售物业。这类型买家因购房名额所限，出售的决心非常强，如果买家显示出足够的诚意，在付款方式上更切合业主的需求，相信比较容易买到笋盘。

第二类人是急需卖旧居筹集首期资金的换房业主。合富置业德政二分行主管郭玉燕表示，如不久前刚成交的一套德政南路楼梯楼物业，面积56平方米，业主因购买一手楼，急于把物业套现作为新楼的首期，放盘价105万元。由于该物业室内装修新净，更是市场上相当抢手的小户型，新买家在一周内就确定了购买意向，签约成交。换房业主是“蜡烛两头烧”，既卖房又买房，新房首期支付时间急的话，不排除换房业主会在出售旧居的交易中作出一定的让步。