京楼市卖小买大连环单增多 刺激涨价效应
“别人涨我价 我就涨别人价”
“卖小买大”连环单增多 刺激涨价效应传导
今天上午天气阴冷,马家堡附近的房屋中介不愿意出来招揽生意,店铺橱窗上的房屋信息也鲜有人问津。程宁摄
“终有一天,我的房子能卖到280万元。”咬紧牙根,业主李进在总房款上坚持一分不降。豪赌心态也好,耐得住寂寞也罢,任何人的劝说,都动摇不了他的心。就像棋局中的黑白两子,二手房交易中,买房人和卖房人是博弈的对手,各怀所思。本轮暖行情中,“卖小买大”连环单的增多,刺激了涨价效应的传导。
“我不在乎有价无市”
“哥,您这价格定得太高,一般客户很难承受,建议您调低点,这样才能成交。”12月初,第一次将房源挂到中介门店时,李进就遇到了“降价”的劝说。原因很简单:小区里相同格局的45平方米一居室,成交价都在250万元到260万元之间,而他却报280万元,折合62000元/平方米,比市场行情高出了6000元。
他的报价确实是“有价无市”,房子挂出将近1个月,尽管也有购房人预约看房,也有人想出手,却都因为价格谈不拢而告吹。“我不在乎现在是不是有价无市,280万元是我的底价,一分钱都不能让。”对每一个还价的客户,李进的回答总是“不”。
“我这套房是南北通透的小面积学区房,属于区域内的稀缺户型,等260万元的房源卖光了,280万元就容易卖了。”基于市场会持续向好、房价回涨的判断,李进对当下房子“滞销”并不忧心,“卖不动就先租着。”
“卖小买大”循环涨价
同样是加价,“卖小买大”的业主程先生则是为了顺利换房。
程先生在东四环有套70平方米的两居室,一直住得惬意。本月初,公司突然下发通知,明年将搬迁到大兴办公。不愿意东城、南城两边跑,他决定卖掉东四环的房子,在大兴买一套大户型的二手房。
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