经纬周评折扣优惠噱头多，春节楼市暖意明显

　　去年年底开发商的冲关放量，使得楼市进一步升温，成交量亦是达到限购前传统销售旺季的成交高位。而楼市的持续回暖正在不断地强化买家对房价上涨的预期，并使得2013年头一个月迎来了成交的"开门红"，其后紧接着的春节市场亦是呈现"淡季不淡"的景象，总体表现好于去年同期。

　　市场表现：品牌发展商相对活跃，折扣优惠多为噱头

　　虽然不少发展商在去年均取得了较好的销售业绩，资金压力缓解明显，但出于库存高企的担忧以及对未来政策走向的不确定，大部分发展商在今年春节仍采取了较为积极的营销措施，其中敏捷、碧桂园、雅居乐、保利等发展商旗下的项目都不休市不放假。总体来看，今年全市在售项目春节假期开门营业的数量相比去年有所增多。

　　而不少项目通过抽奖等活动进行暖场，且有送管理费以及新春大礼包等额外新春优惠等，但折扣优惠力度普遍不大，更多是制造噱头吸引人气，为新货蓄客或者促进项目成交。从区域分布来看，以番禺、增城等外围区域楼盘居多。

　　中心六区：中心区域项目活动及优惠多集中在天河、荔湾以及白云三区，黄埔，海珠和越秀区因可售货量不多，相对淡静。天河的东方新世界有新春特价单位，最高优惠达28万，相对之前95折优惠相当；尚东君御B栋延续节前的"20万抵70万"登记优惠。荔湾区内保利项目较为活跃，其中保利公园九里、保利塞纳维拉项目在2月5日-28日新春期间成交、签约的客户可享受"新春8万大礼包"、"贺新春99折"、"新春利市8888-58888大礼包"，老带新成交再加优惠；另有机会获得浪漫出行游、海泉湾套票、一口价特惠单位。至于白云区，在年前已经亮相的高端豪宅项目折扣优惠持续，其中中海云麓公馆新春特惠20万抵50万、新天半山也已经启动认筹10万抵额外98折；另外，刚需产品御金沙有老客户介绍新客户最高获赠5000元管理费、星汇金沙则推出新春特惠单位。

　　外围四区：外围区域举行暖场活动或有折扣优惠的项目以品牌开发商项目居多，且集中在番禺和南沙。番禺区内敏捷旗下的锦绣半岛、敏捷金月湾、上品公馆等项目，均推出新春购房优惠大礼包，新春期间购房3万抵15万优惠，另有舞狮贺年暖场活动吸引人气。城建旗下两盘星汇文华、星汇文宇各推出20套特价单位。雅居乐旗下的锦官城、剑桥郡等举行游园活动，且有1万抵10万的购房超惊喜优惠，包括新春特惠单位、足金金蛇、ipadmini等。南沙的碧桂园天玺湾有舞狮暖场活动，以及2月14日情人节城堡留影、爱的抱抱、巧克力DIY等系列活动。萝岗的中海原山别墅推出20万抵40万新春优惠，而雅居乐富春山居亦有相应的品牌系列活动。花都市场则相对淡静。

　　增城、从化：增城市因可售货量较多，且竞争较为激烈，春节期间多个在售项目表现积极。其中金地公园上城启动新春贺岁五重礼：成功认购送马尔代夫生态游(限一月份内)；上门赠送迟菜心；上门送中国体育彩票一张；成功认购额外99折；5套精选单位"荔"全城。碧桂园凤凰城于年廿八开始，将连续7天上演"新春第二重豪礼"的各色主题活动，年初五将举办"爱情连连看，甜蜜贺新春"的大型相亲会。而保利东江首府推出"时尚中国年"系列优惠；另外，2月5日-28日期间，签约的客户可享受"新春8万大礼包"、"贺新春99折"，"新春利市8888-58888大礼包"，老带新成交再加优惠。合景誉山国际购房赢取欧洲游和抽财神利是，新春期间享多重送礼活动。碧桂园豪园则推多重"新春置业大礼包"，包括精选单位、贺年礼包、购房优惠等。从化在售项目则鲜有折扣优惠。

　　广告推广：发展商推广力度减弱，广告费用大幅下滑

　　在广告推广方面，近两周广告投放费用共计为183.12万元，比去年春节期间降低27.44%，见报开发商仅3个，比去年减少1个。鉴于春节期间线上营销普遍关注度不高，收效甚微，今年发展商依然保持着较低的曝光率。

　　春节期间(2.9-2.15)十区两市成交122套，环比前几周下滑明显，但与去年春节期间成交的72套相比，同比涨幅却达69.44%，楼市暖意明显。而十区两市价格因成交结构因素影响，降幅较大。

　　区域分布方面，主要以增城、番禺、南沙、花都等外围区域成交为主，其中增城有8个项目成交，占绝对主导，主力楼盘包括翡翠绿洲、锦绣御景国际、锦绣天伦花园等品牌畅销盘。南沙区的碧桂园天玺湾、番禺区的珊瑚天峰、雅居乐锦官城等个别项目亦取得较好的成交。春节期间楼盘成交以高性价比刚需首改盘为主。

　　总体而言，今年的春节楼市仍延续年前的热度，无论是在现场营销的积极度还是实际成交方面，均优于去年同期。而春节期间多盘以新货蓄客、造势为主，且多预计在节后或者3月开售，虽然目前在售余货价格已处高位，但大部分新货已酝酿节后进行新一轮涨价。在成交回暖明显、发展商资金回笼明显加快的市场背景下，之前已有抬头的房价正面临快速上涨的压力，这也让接下来的房地产调控走向增加更多的不确定性。

　　经纬：折扣优惠噱头多，春节楼市暖意明显