工商银行淄博分行综合养老保障业务实现营销突破

    本网讯（刘蔚）今年以来，工商银行淄博分行不断加大营销与创新力度，推动养老金业务逐步向企业年金、员工福利计划、薪酬激励计划等多元化方向发展。3月份共计为淄博新宇集团、淄博正兴市政工程公司等客户运作了员工福利计划，涉及企业客户8户，个人账户413户，资金规模80万元，在全省系统内名列前茅。

    一是加速多元化发展，全面突破综合养老保障业务。综合养老保障业务是我行接受客户委托，为客户提供综合养老保障基金账户管理、资产托管、资产管理和管理顾问等服务，并收取相应服务费用的中间业务，是养老金业务多元化发展的重要支柱。经过多年的发展，传统的企业年金业务逐渐进入稳定发展期，发展速度趋于平稳，为了开辟新领域，实现新发展，淄博分行机构业务部根据总、省行统一规划，进一步打开思路，着眼于员工福利计划、薪酬激励计划等新兴养老金业务，引导各支行逐步实现了企业年金业务的经营转型，开辟了新的市场空间。

    二是加强产品联动，提升如意人生业务理财规模。一是更新发展思路，加强产品联动，采用“企业年金+综合养老保障+如意人生理财”的组合营销方式对全市优质企业、事业单位、机关团体客户群开展全面营销工作，通过召开银企座谈会等形式，向客户广泛推介我行如意人生养老金理财产品。二是在客户细分的基础上，组织专门理财营销团队，加强对重点客户的营销、沟通和产品推介工作，利用如意人生1号、2号产品的不同优势，占领各个细分市场。三是注重过程管理，逐步做细、做实产品发行、资金划转、解释说明等具体工作，不断提高服务质量，树立品牌效应。

    三是加强营销，实现突破。一方面，分行机构业务部制定并下发了《综合养老保障业务运作流程》，加大对各支行客户经理培训力度，帮助企业设计员工福利计划方案，提供包括记录个人账户权益、计算归属比例和归属金额、核算支付、资产管理等综合养老保障一揽子服务。另一方面，分行制定了专业考核办法，加大政策倾斜力度，充分调动营销人员积极性，共有8个支行实现了综合养老保障业务的营销突破。